一、战略规划与目标制定

1、根据公司整体战略，制定年度/季度销售计划，分解业绩指标到区域或团队；

2、分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略。

二、团队管理与培训

1、组建、培养高绩效销售团队，制定考核机制（如KPI、佣金制度）；

2、定期组织销售技能培训。

三、客户与渠道管理

1、维护大客户关系，参与关键客户谈判及合同签订；

2、开拓新市场渠道。

四、业绩监控与优化

1、监控销售数据（如回款率、转化率、客户流失率），通过数据分析优化策略；

2、协调跨部门资源，推动销售目标达成。

五、制度与流程建设

1、制定销售管理制度；

2、优化销售工具。

任职要求：

一、6年以上销售经验，3年以上团队管理经验，有同行业背景有限；

二、专科及以上学历（市场营销、工商管理类专业优先），优秀者可放宽；

三、擅长激励团队，提升团队凝聚力；

四、熟悉大客户开发流程，具备高情商沟通技巧；

五、敏锐的市场嗅觉，能快速抓住业务机会。