渠道销售总监工作职责：

1、渠道战略规划：根据公司战略目标，制定全国渠道发展策略，包括渠道架构设计、合作伙伴招募标准、激励政策等，支撑公司业务目标。并能分析市场竞争格局，优化渠道模式（如分销、代理、SI/ISV合作等），提升市场份额。

2、渠道开发与管理：开拓并维护与代理商、分销商、系统集成商（SI）等合作伙伴的关系，建立高效渠道网络。定期评估渠道合作伙伴的业绩、资质及合规性，淘汰低效渠道，优化渠道结构。

3、销售目标达成：分解并落实渠道销售指标，监督渠道伙伴完成季度/年度销售任务。协同渠道伙伴推动重点项目落地，解决合作中的技术、商务及交付问题。

4、渠道赋能与支持：组织渠道培训，提升合作伙伴对网络安全产品、解决方案及行业趋势的理解能力。提供市场活动、技术方案、投标支持等资源，助力渠道伙伴拓展客户。

5、市场与价格管理：制定渠道价格体系及返点政策，避免渠道冲突和恶性竞争。监控市场动态，协调营销团队策划联合推广活动，提升品牌渠道影响力。

6、数据分析与优化：跟踪渠道销售数据，分析业绩波动原因并提出改进方案。定期向管理层汇报渠道运营情况，包括覆盖率、转化率、ROI等关键指标。

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或网络安全相关专业优先。

2、5年以上网络安全/IT行业渠道管理经验，熟悉渠道生态及头部厂商合作模式。

3、具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及跨部门协作能力。

4、对网络安全产品（如防火墙、SOC、零信任、数据安全等）有基本认知。

5、能适应高频出差，抗压性强。