一、岗位职责

1. 制定并执行公司整体销售战略、年度目标与营销计划，对销售业绩、利润、回款全面负责。

2. 搭建、管理、激励销售团队，完善组织架构、绩效考核与激励体系，打造高战斗力销售队伍。

3. 负责大客户开发、渠道建设、市场拓展，维护核心客户关系，提升市场占有率。

4. 统筹定价策略、商务政策、投标报价、合同评审，控制销售风险与成本。

5. 分析市场趋势、竞品动态与行业信息，输出市场策略与业务调整方案。

6. 协调生产、供应链、技术、售后等部门，保障订单交付与客户满意度。

7. 主持销售会议，复盘业绩进度，解决关键问题，对业绩结果最终负责。

8. 参与展会、技术交流，提升公司在水泥/建材领域品牌影响力。

二、招聘条件

1. 学历：大专及以上，市场营销、管理类相关专业优先。

2. 经验：5年以上销售管理经验，2年以上同岗位销售总监/销售负责人经验，有相关行业资源者优先。

3. 能力：

- 具备独立操盘全盘销售的能力，能带团队、打硬仗、扛业绩

- 优秀的商务谈判、战略规划、团队管理、目标拆解能力

- 极强的结果导向、抗压能力与执行力

4. 素质：正直诚信、领导力强、沟通高效，具备市场敏感度与商业思维。