职位概述：
全面负责公司销售团队管理与销售运营工作，通过搭建先进销售管理体系、统筹团队目标达成与全流程运营，推动业绩增长与市场稳定
主要职责：
一、 销售管理体系搭建与优化
搭建并完善适配大客户的销售管理体系，涵盖销售流程规范、团队绩效考核、客户分级管理等。引入先进销售管理方法，如：客户关系管理、销售漏斗管理等，提升团队销售效率与管理规范化水平经营数据跟踪与分析。
二、 销售目标与计划管理
依据公司经营目标，制定年度/季度/月度销售计划，将销售指标分解至团队成员，明确责任与时间节点，跟踪计划执行进度，定期复盘业绩达成情况，及时调整策略以确保团队目标实现。
三、 销售运营全流程统筹
统筹客户销售全流程运营，包括需求挖掘、方案制定、商务对接、投标、合同推进、订单交付跟踪及售后维护，定期分析销售运营数据，识别问题并制定优化措施。
四、 重点客户关系维护
建立并维护与重点、高层客户的长期稳定合作关系，定期拜访核心客户，了解需求变化与潜在机会。协调公司资源解决合作中的问题，提升客户满意度与忠诚度。
五、 市场与策略支持
收集行业动态、市场趋势及竞品销售策略，分析市场机会与风险，为公司销售策略调整、产品/服务优化提供数据支撑与决策建议。
六、 销售团队管理与赋能
负责销售团队的组建、日常管理与能力提升，制定针对性培训计划，如：大客户销售技巧、销售管理工具使用等；组织团队复盘与激励活动，打造高绩效销售团队。
七、 跨部门协作
与生产、工程、采购、财务等部门高效沟通，协调解决客户产品及工程项目交付等环节问题，保障销售业务顺畅推进。
任职资格：
一、 教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先
二、 年龄，工作经验
年龄要求：35-40岁之间，5年以上销售相关工作经验，其中3年以上大客户销售管理经验；有搭建销售管理体系或运用先进销售管理方法实践经验者优先
三、 专业技能
熟悉大型企业客户合作模式与需求特点；熟练掌握销售管理工具与销售运营分析方法，能通过数据驱动销售管理优化
四、 综合素质
对市场有敏感的洞察力，对销售业绩结果敏感，善于抓着商机，工作积极主动，具备较强的抗压能力与执行力，具备较强的协调能力。具备良好的职业道德与责任心，能适应因客户拜访产生的出差