岗位职责

1、根据公司的战略规划和年度经营目标，带领团队制定年度客户开发目标和销售目标；

2、带领团队处理好询盘及其跟进工作，达成询价转化率目标，确保公司资源有效地转化为销售成果；

3、组织团队参与销售流程的制定和优化工作，带领团队执行销售流程，识别问题，并开展相应的学习活动，带领团队有效率地开展销售工作；

4、负责大客户和代理商的开发工作，不断建立和完善大客户、代理商开发策略；

5、建立并不断完善客户档案，持续积累客户信息，定期开展客户信息的分析工作，洞察目标客户的价值主张，组织协调公司的内外部资源，制定有效的行动方案，持续提升新老客户的开发效率；

6、不断挑战更高的客户服务工作标准，开发内外部资源，开展持续改进工作，提升公司的市场竞争力；

7、带领团队践行企业价值观，以目标和成果为导向，创建高绩效团队氛围；

8、负责在团队内落实绩效目标和工作标准，确保每一位员工都明确目标和职责，带领团队进行持续的绩效改进，确保达成所有绩效目标；

9、销售团队的梯队建设，重点支持高潜人才，提炼最佳绩效实践，有效利用公司的各项学习活动，持续提升团队的技能和能力；

10、领导交办的其他工作。

岗位要求

1、本科及以上学历；

2、机械、市场营销、国际经济与贸易、管理、英语（其他语种）等相关专业；

3、3年及以上销售管理工作经验；

4、强烈的目标导向、团队管理经验和能力、敏锐的客户洞察力、服务意识、执行能力、

5、习能力、识别和解决问题的能力、沟通协调能力；

6、熟悉公司业务和行业特征、具备产品专业知识和供应链管理知识、熟练使用办公软件。