二、院校客户开发与维护：
1、深度开发维护区域内目标院校关系，深刻理解实训室建设、专业发展、采购流程（如招标）、预算痛点等需求。
2、建立并维护与院系领导、实训中心主任、设备/采购负责人、学科带头人等关键决策者的长期信任合作。
三、销售目标达成：

1、完成销售任务，重点确保院校市场业绩。
四、市场洞察与反馈：

1、持续收集分析目标院校 专业动态、建设规划、预算、竞品信息 ，及时反馈市场变化。
五、方案销售与服务：

1、针对院校需求，有效推广销售解决方案；协调内外部资源，确保客户满意。

六、任职要求

1、基本条件：
年龄 30+ | 大专及以上学历
4年+ B端大客户销售经验，必须包含面向职业院校/高等院校（教育装备、实训设备、信息化等领域优先）的销售经验。
过往销售业绩优秀。
2、核心能力与素质：
必备：深刻理解院校组织架构、决策流程、采购模式（招标）、预算周期及核心关注点。
对 医学职业教育/高教 领域趋势、政策、竞争有敏锐洞察力。
出色的沟通谈判、跨部门协作及复杂问题解决能力。
性格活跃积极，抗压能力强，事业心强，高度诚信负责。
能接受高频跨省出差。
3、优先条件：
熟悉医药卫生类院校市场资源者极其优先。
具有 医学相关专业背景 （医学、药学、护理、检验、影像、临床等）。
具有 医疗教育实训设备、教育信息化、院校医疗器械 销售经验。
熟悉院校 政府采购/招投标流程 。