工作职责​​

市场开发与销售策略​​

负责农业养殖行业（如温氏股份、圣农发展等大型企业）的客户开发，制定针对性销售策略，完成年度销售目标。

分析养殖行业需求，结合智能温控设备特点（如节能30%、疫病预警等功能），设计场景化解决方案（如“硬件+数据服务”租赁模式）。

客户关系管理​​

挖掘潜在客户需求，建立长期合作关系，定期拜访重点客户（如养殖企业技术负责人、采购决策层），提供售前技术支持与售后跟进服务。

协调研发、生产部门，反馈客户需求以优化产品设计（如设备适配性、云平台功能迭代）。

​​项目全流程管理​​

主导投标、合同谈判、回款跟踪，确保项目交付与客户满意度。

收集行业政策（如农村“煤改电”补贴）、竞品动态，制定差异化竞争策略。

​​数据驱动与团队协作​​

利用CRM系统分析销售数据，优化客户分级管理，提升复购率。

协同市场部策划行业展会、技术研讨会等推广活动，提升品牌影响力。

任职要求​​

​​硬性条件​​

学历：本科及以上，农业工程、市场营销、物联网相关专业优先。

经验：3年以上农业养殖行业（畜禽/水产）或智能硬件销售经验，熟悉B端客户运作流程。

资源：具备养殖企业客户资源（如新希望、立华股份等）或政府项目运作经验者加分。

​​核心能力​​

市场洞察力：能快速理解养殖行业痛点（如温控成本、疫病风险），提出技术解决方案。

谈判与执行力：擅长商务谈判、合同签订，能适应高频出差（每月≥2周）。

数据分析：熟练使用Office、CRM工具，通过销售数据优化策略。

​​个人特质​​

结果导向，抗压能力强，具备团队协作与跨部门沟通能力。

对智慧农业、数字乡村发展趋势有敏锐度者优先。