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作为公司直饮水解决方案的商业触角，本岗位是“市场洞察”与“销售攻坚”的结合体。不仅需要完成销售目标，更需作为区域市场的开拓者与专家，深度理解餐饮、学校、医院等特定行业的用水痛点，通过专业的解决方案销售，推动公司商用开水器、净水器、直饮水机及大型水处理设备在B端市场的渗透与增长，并负责构建健康的渠道生态。

1. 市场开发与客户攻坚（直销+渠道）

• 直销客户开发：主动开拓并独立负责餐饮连锁、学校（高校/中小学）、医院、政府机关、企事业单位等终端客户的直销业务。通过陌拜、行业展会、客户转介绍、招投标等方式，建立联系并推动销售流程。

• 代理商渠道拓展与管理：在所负责区域内，负责开发、签约、培训与管理代理商/经销商。制定渠道支持策略，协助代理商进行市场推广与客户攻关，确保渠道销售目标的达成与渠道忠诚度的提升。

• 行业解决方案销售：深入研究目标行业（如餐饮后厨用水标准、学校饮水安全政策、医院中央供水需求），能够针对性地提供从设备选型、方案设计、安装规划到售后服务的一站式解决方案，而非单一产品销售。

2. 销售全流程管理与客户关系深耕

• 销售目标执行：负责完成个人及所辖渠道的季度/年度销售指标、回款任务及市场占有率目标。

• 全流程跟进：独立负责从线索挖掘、需求调研、技术方案沟通、商务谈判、合同签订到交付协调的全过程，并协同售后团队确保客户满意度。

• 客户关系与价值深挖：建立并维护关键客户档案，定期回访，挖掘存量客户的增购、换购及售后维护需求，实现客户生命周期价值最大化。

3. 市场信息反馈与协同

• 市场情报收集：成为公司在区域市场的“眼睛”和“耳朵”，系统收集行业动态、竞争对手信息（产品、价格、策略）、客户需求变化及政策法规信息，定期反馈。

• 内部协同：与技术、产品、售后部门紧密协作，精准传达客户需求，参与产品改进讨论，并将公司最新的产品方案与政策有效传递给渠道与客户。

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1. 硬性条件

• 经验背景：1年以上B2B销售或项目销售经验，有水处理、环保设备、暖通空调、商用电器、工程建材等相关行业销售经验者优先。

• 学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械、环境工程、给排水等相关专业优先。

2. 核心能力与素质

• 行业理解与解决方案能力：能够快速学习并理解商用净水行业知识及目标客户的业务流程与痛点，具备将产品功能转化为客户价值的解决方案式销售能力。

• 卓越的商务拓展能力：具备强烈的进取心，擅长从0到1开发新客户和新渠道，不畏困难，谈判技巧娴熟。

• 客户关系管理能力：拥有出色的沟通与表达能力，能够与客户不同层级（后勤主任、采购经理、决策领导）建立信任关系，具备优秀的服务意识与关系维护能力。

• 渠道管理与协作能力：具备基本的渠道管理思维，能够有效培训和支持代理商，实现共赢。具备良好的团队协作精神，能协同内部资源完成任务。

• 韧性及适应性：能适应高频的客户拜访及区域性短期出差，能在业绩压力下保持积极心态，具备出色的自我驱动和时间管理能力。