岗位职责：

一、销售目标管理

1. 根据公司整体销售战略，制定并执行区域销售计划，完成销售目标。分解销售任务至月度、季度，监控销售进度，对销售数据进行深入分析，找出销售问题并提出改进措施。

二、市场开拓与维护

1. 负责指定区域的白酒市场开发，分析区域内市场潜力与竞争态势，挖掘新客户，提高品牌市场占有率。

2. 维护现有客户关系，定期回访，及时处理客户反馈与投诉，增强客户满意度与忠诚度 。

三、市场推广与品牌建设

1. 策划并执行区域市场推广活动（品鉴会、促销活动等），提升品牌影响力；

2. 协助总部落地品牌策略，监督终端形象陈列及广告投放效果；

3. 收集竞品动态及消费者反馈，为产品优化提供建议。

四、团队管理

1. 负责区域内销售团队的组建、培训与考核；

2. 制定团队激励政策，提升团队执行力与凝聚力；

3. 定期走访市场，指导团队解决实际问题，推动业务高效运转。

五、客户关系管理

1. 维护重点客户（大经销商、团购客户）关系，建立长期合作信任；

2. 处理客户投诉及突发问题，确保市场稳定与客户满意度。

任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程等相关专业优先。

2. 5年以上快消品/酒水行业销售经验，其中3年以上知名白酒企业区域管理经验；熟悉白酒行业运作模式，具备成熟的经销商资源及终端网络者优先。

3. 具备经销商谈判、终端管控及价格体系维护能力；精通区域市场特点，能快速制定针对性策略；

4. 抗压能力强，适应高频出差（覆盖区域内城市及乡镇）。