1.市场开发及销售策略：
·深入分析全球及目标区域储能市场（包括电化学储能、物理储能等主流技术路线）的发展趋势、政策法规（如补贴、碳交易、电力市场规则）、竞争格局、客户痛点及需求变化。
·基于市场开发，制定并持续优化公司中长期的品牌定位、市场进入策略、产品组合策略及年度市场销售计划。
·识别并评估新兴市场机会和潜在风险，为高层决策提供战略建议。
2.技术解析能力：
·掌握储能系统核心参数关联：电芯循环寿命（≥6000次）↔ SOH衰减预测 ↔ LCOS（度电成本）
·精通安全设计规范：热失控蔓延抑制（UL9540A）、消防系统选型（全氟己酮vs气溶胶）、防爆泄压策略
·熟悉国内外标准：国标GB/T 36547、美标IEEE 1547、欧标VDE-AR-E 2510
3.方案设计能力：
·经济性建模：构建客户专属收益模型：峰谷套利（需导入当地分时电价）+需量管理（需量电费优化）+需求响应补贴
·输出财务分析：IRR/ ROI周期敏感性测算
·场景化设计
4.客户攻坚能力：
·技术性破冰：为客户提供高质量技术方案
·决策链穿透：同步应对三类角色（技术总工、采购主管、销售总监）
5.市场分析与竞争情报：
·建立并维护市场信息数据库，定期提供市场动态、行业报告、竞争对手分析。
·监测关键竞争对手的战略、产品、定价、营销活动和市场表现。
·利用市场数据和分析结果指导营销决策和产品策略调整。
6.团队领导与管理：
·组建、培养、激励和管理一支高效的销售团队。
·设定清晰的团队目标，进行绩效管理，促进团队协作和专业成长。
·跨部门（销售、产品、研发、项目交付、服务）建立高效协作机制，确保市场活动与公司整体目标协同。

1.学历：
·市场营销、工商管理、电气工程、电力电子等相关领域本科及以上学历，MBA优先。
2.经验：
·至少2年以上储能行业或高度相关的清洁能源/电力系统领域市场策略、营销或产品管理经验，深刻理解储能技术、应用场景、价值链和商业模式。
·具备项目案例经验者优先。
·拥有丰富的团队领导和管理经验。
3.技能与能力：
·战略思维：卓越的市场洞察力、战略规划能力和商业敏锐度。
·行业知识：精通储能行业知识，熟悉锂电池、PCS、BMS、EMS、系统集成、安全标准、电网应用、国内外政策环境等。
·领导力：强大的领导力、影响力及跨部门协作能力。
·沟通能力：口头沟通表达能力，具备优秀的演讲技巧。
·方案设计：精通储能市场技术数据分析，场景化方案设计。
·创新能力：思维活跃，勇于创新，能适应快速变化的市场环境。