一、岗位职责：

1、战略规划与市场开拓：

1）深入分析目标区域医疗市场、政策环境及竞争格局，制定并执行检验科、病理科共建业务的市场开发战略与年度销售计划。

2）精准定位并主动挖掘潜在的合作医院目标客户（重点：二级及以上医院、区域医疗中心、医联体/医共体牵头医院）。

3）建立并维护与医院高层管理者（院长、书记、分管副院长）、检验科主任、病理科主任及关键决策者的长期、稳固的战略合作关系。

2、共建项目全流程管理：

1）主导复杂共建合作项目（如科室共建、区域中心建设、托管运营等）的全周期开发工作：从初步接洽、需求调研、方案设计（结合公司资源与客户需求）、商务谈判、合同签订到项目启动的协调跟进。

2）深刻理解医院在提升检验/病理能力、优化运营效率、控制成本、满足评审要求等方面的核心诉求，提供定制化的、具有竞争力的共建合作解决方案。

3）熟练进行财务模型构建、风险评估及效益分析，确保项目盈利性和可持续性。

4）主导复杂合同的谈判与签订，有效把控合作条款与风险。

3、团队建设与管理：

培养和管理一支高效能的共建业务销售团队，设定清晰目标，提供专业指导和培训。

4、行业洞察与关系维护：

持续关注国家及地方的政策法规变化，洞察市场趋势和机遇。

二、任职要求

1、教育背景：本科及以上学历，医学检验、临床医学、生物技术、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、工作经验：

1）8年以上医疗健康行业销售经验，其中5年以上专注于医学检验、病理诊断、医疗器械（高端设备/试剂）、第三方医学实验室(ICL)或医院服务领域的高端销售或大客户管理经验。

2）必须具备3年以上成功主导或深度参与医院检验科、病理科共建合作项目（如科室共建、区域中心、托管等）的开发、谈判和落地经验。有成功案例者优先。

3）具备团队管理经验（3人以上团队），有组建新团队经验者更佳。

3、核心能力：

1）具有卓越的战略思维与商业洞察力、销售与谈判能力：

2）精通大客户管理技巧；抗压能力强；

3）强烈的目标导向和结果驱动，自我驱动力强，充满激情；

4）高度的责任感和职业道德，诚信可靠。