岗位要求：
开展市场洞察与竞争分析
1）新市场进入调研​​
​​核心目标：评估目标市场潜力和可行性，为决策提供依据​
​​市场规模与增长性​​评估
量化准确识别目标市场的规模、增长趋势、容量以及潜在的需求量，判断该市场是否具有足够的吸引力和发展空间，能否为公司带来预期的收益。
​​市场结构与细分机会​​识别市场细分领域（如行业、客户规模、应用场景）及优先级排序。
分析目标市场的供需关系及空白领域（未被满足的需求）。
市场准入条件分析
明确新市场的准入门槛，包括资质要求、认证标准、合作伙伴需求等，为公司制定进入策略提供依据
进入路径规划​​
提出市场进入模式建议（如直销、合作、本地化团队）。
2）竞争调研​​
​​核心目标：掌握竞争格局，制定差异化策略​竞争对手识别与分类识别直接/间接竞争对手，分析其市场份额、产品矩阵及定价策略。研究竞对的核心优势（技术、服务、渠道覆盖）及短板竞争对手优势与劣势分析
竞争动态监测​​跟踪竞对的营销活动（广告投放、会议赞助、客户案例）。
预警潜在进入者（如跨行业玩家、区域龙头）。
​​差异化机会挖掘​​
发现竞对未覆盖的客户群体或服务痛点。评估自身产品/服务在性能、交付周期、定制化能力上的突破点。
3）客户调研​​
​​​​核心目标：精准理解客户需求，优化价值主张​
客户需求挖掘
深入了解目标客户的需求痛点、期望和偏好，包括功能需求、服务需求、价格敏感度、购买决策因素等，为企业产品研发、服务优化和营销策略制定提供依据。
客户满意度调查
评估客户对现有产品或服务的满意度，发现客户在使用过程中遇到的问题和不满之处，提高客户忠诚度。
客户画像构建
通过对客户的基本信息、业务特点、行业背景、购买行为等多维度数据的收集和分析，构建清晰的客户画像，帮助企业更精准地定位目标客户群体。
客户流失原因分析
研究客户流失的原因和规律，识别可能导致客户流失的关键因素。
4）渠道调研​​
​​​​核心目标：核心目标：优化渠道布局，提升市场渗透效率​
渠道现状评估
全面了解现有销售渠道的覆盖范围、销售能力、运营效率、客户资源等情况，评估各渠道对企业产品或服务的销售贡献度。
渠道合作伙伴选择与评估
寻找潜在的优质渠道合作伙伴，对其资质、信誉、市场能力、服务能力等方面进行调研和评估，选择最适合企业的渠道合作伙伴。
渠道合作模式优化
研究不同渠道合作模式的优缺点和适用性，结合企业的实际情况和市场需求，优化渠道合作模式，提高渠道合作的效率和效果。
岗位职责：
1.具体市场调研实战经验和能力
（信息收集整理能力、问卷调查设计与实施能力、深度访谈技巧）；
2.TOB端企业战略部/市场部任职或专业调研咨询公司背景优先。