1.负责开发和管理公司大客户及战略客户的关系，以确保客户/潜在客户获得更好解决方案和服务，进行产品、解决方案讲解并挖掘项目机会；
2.对公司产品所在的行业市场状况进行深度关注，了解同业竞争产品情况与销售策略，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据；
3.追踪学习国家相关法律、行业规范、国标、行标等（如 《网络安全法》、《数据安全法》、《密码法》、《个人信息安全法》、等保2.0、密评等）并与公司产品相对应；
4.负责与销售人员一起制定区域内的销售计划与实施，确保完成公司分配的销售目标；
5.部署、组织并实施公司售前售后的规划；理解公司的技术和产品，并组织、实施对内对外的宣讲、培训、产品演示，和POC；
6.负责与销售人员一起制定区域内的渠道发展计划、培训计划、项目追踪计划；
7.管理和监控重点项目机会的计划、POC测试、投标、讲标等，撰写相关售前文档；
8.支持各类市场活动，撰写演讲材料，进行线下、线上演讲；
9.根据POC测试遇到的客户需求提交功能需求、遇到的产品问题提交产品bug。
10.结合市场反馈，协助研发优化产品的迭代更新，引导新产品的开发；
11.熟悉与公司产品相关的行业法制法规，提升公司产品的市场销售能力；准确把握数据产业，尤其是数据安全产业的市场动态和发展方向，理解、分析、引导客户业务需求；
12.支持销售完成公司相关季度和年度的销售任务；
14.协助市场部进行技术宣传和推广。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，计算机专业优先；
2、需具备丰富的大客户(行业客户)信息安全产品及解决方案售前经验，有数据安全产品相关经验者尤佳；
3、熟悉数据安全解决方案，了解加解密技术，熟悉等保2.0项目、密评项目者优先；
4、专业及知识：了解掌握Windows/Linux/Unix主流操作系统以及国产操作系统的应用与配置，同时具备较强的操作系统日志分析问题与解决能力. 熟悉数据库（如Oracle、MySQL、MS- SQL、国产数据库等）. 扎实的计算机基础知识，包括计算机系统架构，操作系统，网络技术等; 通用应用方面需要了解网络、安全，存储，CDN，云（平台架构、容器）、Web、中间件等，知晓其相关原理;
5、熟悉国内外主流的安全产品，不限于安全情报、IPS、WAF、数据库审计、数据库加密、DLP、文件加密、服务器密码机、签名验签服务器、堡垒机、防火墙、云安全产品等，了解信息安全行业发展趋势；
6、具有一定的组织能力和内部培训经验，良好的团队合作精神。
7. 熟悉操作系统架构，了解内核层的核心模块（例如进程管理、文件系统、内存管理等）。
8.能适应出差。