岗位职责：
1、客户对接与需求挖掘：跟随销售参与政府客户拜访、需求沟通会，快速识别客户核心痛点（如基层治理效率、数据共享难题、服务精准度等），提炼业务诉求并转化为可落地的产品 / 方案需求；
2、方案宣讲与价值传递：独立承担政府客户专场宣讲、方案演示工作，用政企易懂的语言解读 AI + 大数据技术优势，清晰传递产品对政务工作的实际价值（非技术堆砌）；
3、需求调研与汇报输出：针对客户具体场景，开展专项调研（含多部门访谈、业务流程梳理），形成结构化需求分析报告、可行性方案汇报材料，支撑客户内部决策；
4、商务落地支持：协助客户编写项目申请报告、财政预算评估报告；主导 / 参与招投标过程，确保投标文件贴合客户需求及招标要求；
5、竞品与行业研究：持续跟踪政务信息化领域（智慧街道 / 社区、数据资产服务）竞品动态、行业政策趋势（如数字政府建设要求、财政资金申报规范），形成竞品分析报告，为方案优化、销售策略提供支持；
6、跨团队协同：联动产品、技术、交付团队，同步客户需求及项目进展，确保方案的技术可行性与交付落地性，解决售前阶段的跨部门协同问题。
任职要求 ：
1、业务提炼与学习能力：能快速理解政府客户业务逻辑（如基层治理、数据管理流程），从复杂需求中提炼核心诉求；具备快速学习 AI、大数据在政务场景应用的能力，无需深度技术背景，但需理解技术核心价值；
2、政企沟通能力：具备 3 年以上政府 / 国企客户对接经验，熟悉政企沟通话术与流程，能高效对接不同层级客户，建立良好客户关系，3 年以上政务信息化领域（智慧街道 / 社区、数据资产服务、数字政府相关）售前、方案设计、客户咨询相关工作经验
3、痛点识别与方案设计能力：敏锐洞察政府客户核心痛点（如效率低、数据不通、考核压力等），能结合公司产品 / 技术，设计针对性强、可落地的解决方案，而非通用化方案；
4、宣讲与汇报能力：具备独立宣讲方案、汇报汇报的能力，逻辑清晰、表达流畅，能根据客户群体调整宣讲风格（技术 / 业务 / 决策层）；
5、调研与总结能力：具备系统化调研方法，能独立完成专项调研并输出高质量报告（结构清晰、数据支撑充分、结论明确）；
6、竞品研究能力：有主动研究行业竞品的意识，能从方案、价格、服务、政策适配性等维度开展竞品分析，形成有价值的参考材料；
7、本科及以上学历，计算机、公共管理、信息管理等相关专业。
其他补充：
1、有智慧街道、智慧社区、政府数据资产服务、数字政府相关项目售前经验者优先；
2、熟悉政务项目财政资金申报流程、招标文件编制规范者优先；
3、具备 AI、大数据相关基础知识，能理解技术在政务场景的应用边界与价值者优先；
4、有投标成功案例（单项目金额 500 万以上）者优先；
5、持有 NPDP、PMP、信息系统项目管理师等相关证书者优先。