岗位目标：作为技术与市场的桥梁，深入客户现场诊断水处理生物工艺问题，提供基于公司微生物菌剂产品的解决方案，并独立或协同完成商务洽谈、合同签订及后续服务支持，实现销售目标与客户满意度双赢。

主要职责：

1、技术诊断与方案制定：

深入客户（化工、石化、市政污水厂等）生产现场，进行水处理系统（尤其是生化段）的工艺调研、问题诊断与分析。

基于公司微生物菌剂产品特性（COD去除、脱氮、解毒、耐盐、除油等），结合客户具体工况（水质、水量、工艺参数），制定针对性的技术应用方案和优化建议。进行技术可行性分析与效果预测。

2、技术营销与客户沟通：

向客户清晰、专业地讲解公司产品技术原理、优势、应用案例及价值，解答客户技术疑问。为客户提供技术培训、技术交流与支持。维护良好的客户关系，建立技术信任。

3、商务洽谈与合同执行：

独立或协助进行商务谈判，包括报价、合同条款商定等。负责销售合同的签订、跟进及回款管理。协调内部资源（技术、生产、物流）确保合同顺利执行。

4、市场信息收集与反馈：

收集、分析客户需求、竞争对手动态及行业技术发展趋势，及时反馈给公司和部门。识别新的业务机会和市场增长点。

5、项目执行支持：

参与或指导现场菌剂投加、工艺调试与效果跟踪，确保技术方案有效落地。

处理项目实施过程中的技术问题，提供现场支持。

任职要求：

1、教育背景：211以上研究生及以上学历，有特别相关经验可酌情到本科

2、工作经验：

3-5年以上环保水处理行业工作经验，必须具备工业污水处理工艺的实际操作、调试或设计经验。有微生物菌剂产品应用经验者优先考虑。具备一定的销售或技术营销经验，有独立承担过技术方案讲解、商务谈判者优先。

3、核心能力：

扎实的专业技术功底：深刻理解污水/废水生物处理原理（特别是脱氮除磷、难降解有机物去除、毒性物质影响、高盐废水处理等），能独立进行工艺诊断和问题分析。

出色的技术沟通能力：能够将复杂的技术问题转化为客户易懂的语言，并有效说服客户。

商务谈判能力：具备基本的商务谈判技巧和合同知识。

现场实操能力：能适应经常性出差，深入客户现场工作，解决实际问题。

客户导向与服务意识：以客户需求为中心，提供专业、及时的服务。

学习能力与解决问题能力：能快速学习新技术、新产品，应对复杂工况挑战。

团队协作精神：能有效与内部技术、生产、市场团队协作。

4、行业资源：在化工、石化、市政水务、工业园区等领域有一定的客户资源或人脉基础者优先。

5、其他：熟练使用办公软件，良好的口头和书面表达能力。

专业要求：环境工程、微生物学、生物工程、给排水、化学等相关专业