一、岗位职责:
1、负责客户对接，利用公司提供的资源，挖掘并明确客户需求，提供专业的合作思路，争取合作机会；
2、负责准客户的拜访，做好客户问题解答，并推荐合适客户的方案；
3、做好客户档案，资料收集与整理；
4、做好市场调研，客户分析工作并及时反馈市场信息；
5、负责营销支持，与销售和营销团队合作，制定和实施销售和营销策略，帮助销售和营销团队实现销售和收入目标；
6、完成上级领导安排的其他工作。
二、日常工作内容（具体任务）
1、目标客户/合作伙伴清单的制定与更新。
2、准备和进行商务演示（PPT），向合作伙伴介绍公司价值与合作方案。
3、安排并参与商务会谈、线下拜访和商务应酬。
4、撰写、审核和跟进合作意向书（LOI）、备忘录（MOU） 和正式合同。
5、记录和跟踪合作进程。
6、参加行业会议、展会、沙龙等活动，拓展人脉和收集信息。
三、任职要求：
1、QS前100、985、211，双一流院校毕业，本科及以上学历，经验不限，有1-2年相关行业经验者优先考虑；
2、具备较强的学习能力，思维敏捷，项目管理与协调能力：能推动复杂项目跨部门协作，确保项目落地；
3、形象好气质佳，擅长社交。出色的沟通与谈判能力，有对外沟通谈判、对内协调合作的能力；
4、乐观开朗，积极向上，主动开拓与抗压能力：BD工作常从零开始，需要极强的主动性、韧性和面对拒绝的心理素质，有明确的目标和清晰的自我认知；
5、具备优秀的职业道德，较强的适应能力、抗压能力和自驱力；
6、商业敏锐度：对行业和商业模式有深刻的理解，能快速看到合作背后的商业逻辑和价值。