职位描述
岗位职责
- 团队管理：负责售前经理、产品经理、商务团队的日常管理，包括目标拆解、工作分配、绩效考核、技能培训与人才培养，打造高效协同的跨职能团队。
- 市场策略：基于行业趋势、竞品动态与客户需求，制定年度 / 季度市场战略、推广计划及预算方案，明确各团队核心工作方向与考核指标。
- 产品与解决方案协同：联动产品经理梳理产品核心卖点、迭代方向，指导售前经理输出适配不同行业 / 客户的标准化 + 定制化解决方案，确保产品价值与客户需求精准匹配。
- 商务拓展支持：带领商务团队拓展客户资源、维护重点客户关系，协调解决方案与产品团队为商务谈判、招投标提供技术支持、方案演示及需求响应，提升成单率。
- 市场推广与品牌建设：组织开展线上线下推广活动（行业展会、研讨会、内容营销等），统筹品牌宣传物料制作（产品手册、解决方案白皮书等），提升品牌在目标行业的知名度与认可度。
- 数据复盘与优化：跟踪市场活动效果、客户转化数据、团队业绩指标，定期复盘总结，优化市场策略、解决方案与商务流程，推动业务持续增长。
- 跨部门协同：与技术部等部门建立高效沟通机制，确保市场需求、客户反馈及时传递，保障产品迭代与服务交付的连贯性。
任职要求
- 学历与经验：本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先；5 年以上软件行业市场工作经验，其中 2 年以上团队管理经验，且有直接管理解决方案工程师/售前经理、产品经理、商务团队的实战经验。
- 专业能力：熟悉软件产品（如 SaaS、企业级应用等）的市场推广逻辑与客户需求痛点，具备扎实的市场策略制定、活动策划、品牌建设能力；理解软件产品技术原理，能主导解决方案的市场适配优化。
- 管理能力：具备优秀的团队领导、目标管理与跨部门协同能力，能有效激发团队积极性，推动多角色高效配合；擅长拆解复杂目标，制定可落地的执行计划并跟踪结果。
- 商务与沟通能力：具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能带领团队挖掘客户需求、对接商务资源；口头与书面表达能力出色，可主导客户沟通、方案演示与谈判支持。
- 其他要求：抗压能力强，能适应快节奏工作；有行业头部软件公司或垂直领域（如政企、医疗、教育等）市场管理经验者优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕