岗位职责：
1、负责识别、评估、接入并管理各类线上信息渠道（如：政府招投标网、公共资源交易中心、第三方工程信息平台、行业垂直网站、行业协会平台、B2B平台、社交媒体群组、大数据获客工具等）。搜集招投标信息、新建/在建工程项目信息、竞争对手动态、行业政策法规、目标客户关键决策人信息等。
2、基于搜集的信息，精准定位潜在目标客户。设计并优化电话沟通策略、话术脚本及跟进流程。
3、实施电话沟通，通过电话及网络方式进行客户初步接触、需求探询、意向判断及痛点挖掘。有效筛选出对智慧工地产品或解决方案有真实需求、有预算、有决策流程的意向客户。
4、建立并维护线索至CRM系统，确保线索信息的完整、准确与及时录入。
5、将高意向、高质量线索清晰、完整地移交给对应的销售代表或区域销售经理，并做好交接说明。
6、与销售团队保持密切沟通，跟踪移交线索的进展，收集反馈以优化前端工作。
7、定期汇总分析搜集的市场信息、客户反馈及电话沟通数据，形成市场洞察报告。
8、向公司反馈一线市场动态、客户需求变化、竞争情况及销售线索质量评估，为公司策略调整提供依据。
任职要求：
一、基本要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、通信、计算机、工程类等相关专业优先。
2、3年以上To B销售经验，其中至少1-2年电话销售或网络推广方面工作经验。有工程建筑行业、软件/SaaS行业、物联网/智能硬件行业销售或市场经验者优先。
二、核心能力：
1、卓越的信息搜集与渠道管理能力： 精通各类线上信息获取渠道和方法，对招投标、工程信息平台有深入了解和实操经验，具备极强的信息敏感度和筛选能力。
2、出色的电话沟通与销售技巧： 具备优秀的电话沟通能力、倾听能力、表达能力及说服力，能快速建立信任，有效挖掘客户需求和痛点，精准判断客户意向。抗压能力强。
3、敏锐的市场洞察力与客户分析能力： 能够从海量信息中识别有价值的目标和机会，理解智慧工地市场动态和客户决策流程。
4、结果导向与执行力： 强烈的目标感和责任心，能够高效执行，对关键业绩指标（信息渠道及数量、电话沟通数量、转化率等）负责。
5、数据分析能力： 能够运用数据和CRM工具分析工作成效，发现问题并驱动改进。
6、跨部门协作能力： 与销售、市场等部门有效沟通协作。
三、知识与技能：
1、熟练使用办公软件（Word, Excel, PPT），精通CRM系统操作与管理。
2、了解基本的网络营销知识和工具（SEO/SEM, 社交媒体营销等）者优先。
3、对智慧工地相关概念、技术（如物联网、传感器、AI、云计算等）或应用场景有基本了解者优先。
4、了解建筑工程项目流程、招投标流程者优先。
四、素质要求：
1、积极主动，自我驱动力强。
2、学习能力强，能快速掌握新知识、新工具。
3、良好的职业道德和职业素养。
4、具备较强的逻辑思维能力和解决问题的能力。