技术交流：针对客户需求开展技术交流，明确痛点、难点、目标、范畴和颗粒度；
现场调研：在客户现场通过问卷、访谈等方式进行调研交流，还原需求场景，针对现场问题进行初步诊断和开展需求调研；
立项报告：针对客户立项阶段需求，提供相应技术咨询或文档支持，深度参与项目立项；
项目建议书：通过现场调研或技术交流活动，针对客户需求、痛点及目标，给出项目初始阶段的项目建议书；
常规产品方案：针对常规产品，提供常规解决方案范本，应用时高效调整；
定制化解决方案：针对新产品或定制化项目需求，提供定制化解决方案；
场景化方案：针对房建、基建范畴内容各类场景，如水利、新能源、道桥、隧道、电力、港口等各类场景进行方案输出和推广；
公司项目案例：梳理和整合公司项目案例信息，整理成项目案例集，成为销售工具；
招投标方案：针对招投标项目，提供完整招投标方案，包括商务标、技术标、价格标等；
项目报价：针对复杂项目，拆解和应对客户需求，并进行报价；
培训体系：协助部门建立培训体系，制定培训计划，组织培训活动，评估培训效果；
产品培训：深入学习产品知识，按固定模式和统一要求做PPT培训课件讲解汇报。

任职要求：

1、自动化、计算机、机械、人工智能等相关专业本科以上学历，熟悉售前工作流程，有智能建造、智慧工地、数字化转型、物联网等相关从业经验者优先；
2、具有3年以上数字化转型或解决方案从业经验者最优，具备丰富的客户需求分析能力、中高层沟通能力；
3、能独立完成项目需求分析、方案设计及汇报宣讲等工作；
4、专业领域涉猎广泛，知识面广，学习能力强，并在某个领域的技术、行业场景化方案架构具有专长优势；
5、具有良好的职业素养，工作态度认真踏实，工作细致严谨，较强的执行力和责任感，具有强烈的目标驱动和结果导向意识，能够接受出差，抗压能力强，诚信、正直，具有良好的团队合作精神；
6、具备较强逻辑思维能力和客户沟通能力，具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构方案意图，精通PPT等必备软件，能够熟练编写各类售前方案。