岗位核心价值
作为公司技术商业化桥梁与双碳目标落地核心角色，全面统筹电气节能装置（节能变频器、无功补偿装置、智慧能源管理系统等）全生命周期运营，需兼具电气节能技术认知与客户需求匹配能力，助力实现产品市场渗透率提升 30%+、客户能耗平均降低 15%+，支撑公司年度营收目标达成。
岗位职责
- 搭建 “客户挖掘 - 方案输出 - 项目落地 - 售后运维” 全链路运营体系，制定年度量化目标（如年度推动 50 + 工业客户节能改造、渠道签约额破 8000 万），并拆解为团队月度 KPI（如每月新增 10 家意向客户、输出 8 份定制化节能方案）；
- 聚焦工业制造（汽车、化工）、公共建筑（园区、医院）、新能源配套三大场景，挖掘年用能 100 万度以上高价值客户需求，牵头输出定制化方案（如化工厂生产线变频器改造方案），跟进项目安装调试、节能效果验收，确保客户续约率 80%+；
- 搭建 “区域代理商 + 工程总包商 + 能源服务公司（ESCO）” 三维渠道体系，制定分级激励政策（如年度签约额超 1000 万渠道商享 8% 返点），组织技术实操培训，解决渠道合作中的产品适配、订单交付问题；
- 联动技术研发团队同步客户产品优化需求（如园区新增手机端能耗监控功能），推动产品迭代；配合销售团队提供方案支持（如演示节能数据模型），助力签单转化率提升 15%+；
- 跟踪 “双碳” 政策（如地方节能改造补贴）、竞品动态（如新型装置技术参数），每月输出《行业运营分析报告》，调整运营策略（如结合补贴推出 “补贴 + 分期” 合作模式）。
任职要求
（一）硬性条件
- 学历：本科及以上，电气工程及其自动化、能源与动力工程、工业工程等相关专业优先；
- 经验：5 年以上电气节能 / 工业自动化 / 能源管理领域运营经验（含 2 年以上电气节能装置相关运营经历），3 年以上 10 人 + 运营 / 项目团队管理经验，需提供 1-2 个主导节能项目案例（含规模、节能效果、营收，如 “主导园区节能改造，年节电 20 万度，项目营收 150 万”）；
- 证书：持有电工证、中级及以上能源管理师、节能评估师证书者优先。
（二）核心专业能力
- 技术 + 运营双能力：能看懂电气节能装置原理图、能耗分析报表，向客户讲解技术逻辑（如变频器降能耗原理），并将技术优势转化为运营卖点（如 “节能率 20%” 转化为 “年省电费 12 万”）；
- 项目全周期操盘能力：有从 0 到 1 主导电气节能项目运营经验，能独立解决突发问题（如设备安装与客户生产线冲突的工期协调）；
- 数据驱动决策能力：熟练使用 SQL、Excel 或智慧能源管理系统（如 EMS），通过客户用能、项目节能、渠道数据（如峰谷电占比、实际 vs 目标节能率、单渠道流失率）定位问题并优化策略（如为峰电占比高客户推 “错峰运行 + 节能装置” 方案）。
（三）软实力
- 商务谈判与资源整合：能独立与政企客户（园区管委会、大型工厂采购部）谈判合作细节（如付款周期、节能效果承诺），可整合第三方节能检测机构等外部资源；
- 抗压与目标导向：能适应每月 1-2 次跨区域出差，在项目交付紧、客户需求复杂的压力下，带领团队达成目标；
- 行业敏感度：可快速捕捉政策红利（如节能改造税收减免），并转化为客户合作切入点。
福利待遇
- 薪酬：固定薪资 60%+ 绩效奖金 20%+ 项目分红 20%，核心项目超额完成享额外奖金；
- 福利：五险一金（最高基数缴纳）、年度免费体检（含职业健康专项检查）、行业顶级培训（国际节能技术研讨会、双碳政策解读）、核心员工持股计划、项目差旅全额报销（高铁一等座、四星酒店）；
- 发展：直接对接高管参与战略决策，优先获 “子公司运营负责人” 晋升机会，积累工业 / 政企高价值客户资源。