岗位职责：
1. 负责医药、化工、纯化水等行业纯水、流体设备的销售工作，具体包括：
- 针对大客户制定专属销售策略，开展高层拜访与技术交流
- 组织产品演示会和技术研讨会，深度挖掘客户工艺需求
- 协调技术团队完成定制化方案设计，主导招投标全流程
- 建立客户档案，定期进行客户分级管理与需求分析
2. 完成销售目标，具体工作包括：
- 分解季度/年度销售指标，制定客户开发路线图
- 建立销售漏斗，实时更新项目进展与预测
- 定期复盘销售数据，调整拜访频率与策略
3. 技术型销售服务：
- 现场勘查客户水处理系统，出具工艺流程图解
- 主导技术协议谈判，协调研发部门解决应用难题
- 建立客户设备运行档案，提供预防性维护建议
4. 市场工作：
- 编制行业竞品分析报告，定位产品差异化优势
- 收集终端用户使用反馈，推动产品迭代升级
任职要求：
1. 具备医药、化工行业大客户开发经验，熟悉GMP认证体系者优先
2. 掌握SPIN销售技巧，能独立完成技术方案演示
3. 持有C1驾照，能适应高频次跨区域客户拜访
4. 具备项目管理能力，熟练使用CRM系统进行销售过程管理