工作地点：北京

薪资结构： 底薪+提成（具体面议）

核心职责：

1. IP销售与商务拓展

- 负责公司影视IP（版权剧、原创剧本、小说改编权、动漫/游戏IP衍生开发等）的销售工作，完成年度营收目标。

- 对接视频平台（爱优腾芒B站等）、电视台、海外发行方、投资机构等，推动IP授权、联合开发、定制合作等模式落地。

- 挖掘新兴渠道（如短剧平台、品牌定制内容、元宇宙/NFT衍生合作等），开拓增量市场。

2. 资源整合与客户管理

- 维护现有客户关系（平台采购负责人、制片公司、版权代理商等），定期跟进需求变化。

- 拓展行业人脉，建立制片方、作家、漫画平台等上游IP供给端的合作关系。

- 参与行业展会、创投会等，提升公司IP曝光并促成交易。

3. 市场分析与策略制定

- 跟踪影视内容市场趋势（如热门题材、平台采购方向、政策风向），制定IP销售策略。

- 分析竞品IP交易案例，优化报价模型与合作模式（保底分账、预付+分成等）。

- 协同内容开发团队，根据销售反馈提出IP孵化建议（如“悬疑+女性向”复合类型开发）。

4. 全流程交易执行

- 主导商务谈判，拟定合作框架协议，协调法务完成合同签署。

- 跟进回款流程，确保资金按时到账，处理合作纠纷等突发问题。

任职要求：

1. 硬性条件：

- 3年以上影视IP销售/版权交易经验，有成功售出IP案例（需提供数据证明）。

- 熟悉主流视频平台采购规则及决策流程，具备平台采购负责人、制片公司高层等核心资源。

- 对影视内容商业化有深刻理解（如IP估值、衍生开发链条）。

2. 核心能力：

- 销售敏锐度：能快速判断IP卖点，精准匹配买方需求。

- 市场预判力：提前捕捉题材热点。

- 谈判能力：平衡客户压价与公司利润，设计灵活合作方案。

3. 加分项：

- 自带可转化客户资源者优先。

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我们提供：

- 头部影视IP库支持（涵盖S级小说、原创剧本等）；

- 销售提成及项目奖金；

- 行业顶级资源倾斜。