一、岗位职责

1.销售战略制定与执行根据集团战略，制定集团销售目标及市场拓展策略，重点布局高端制造(如3C产业、A1机器人、新能源、航空航天等行业)。分解年度销售任务，监督执行并确保完成集团营收、利润及回款目标。2.市场开发与客户管理

2.主导大客户开发与维护，建立长期战略合作关系。 拓展国内外市场，制定本地化销售策略，应对国际贸易政策变化。分析竞争对手动态，调整产品定价、商务政策及销售模式(如直销、代理、融资租赁等)。

3.销售团队管理与激励搭建高效销售团队，优化组织架构及区域布局，提升团队专业能力。 制定科学的绩效考核与激励机制，激发团队战斗力，降低人才流失率。

4.跨部门协作与研发、生产部门紧密对接，反馈市场需求，推动产品改进及定制化方案落地。 协同售后团队，提升客户满意度，建立品牌忠诚度。

5.销售运营管理优化销售流程(从线索挖掘到订单交付)，提升合同转化率及交付效率。 监控应收账款，降低坏账风险，确保现金流健康。

二、任职条件

1.教育背景:本科及以上学历，机械工程、市场营销、工商管理等相关专业。

2.经验要求:10年以上数控机床或高端装备行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验，有团队年销售额5-10亿以上的业绩证明。 熟悉数控机床产品及应用场景(如五轴加工中心、车铣复合、重型龙门机床等)。具备大客户资源、或海外市场开拓成功案例者优先。

3.核心能力 市场洞察力:精准把握行业趋势，制定差异化竞争策略。 商务谈判能力:擅长复杂项目谈判(如政府招标、跨国订单)。团队领导力:能打造高绩效销售团队，具备狼性文化管理经验。

4.其他要求:年龄40-50岁，能适应高频出差。 英语熟练，可用英文进行商务谈判。

三、附加说明

该岗位需兼具“销售狼性”与“战略思维”，既要能带队冲锋，也要能布局长远市场；

薪酬结构为“高底薪+高提成+超额利润分红”，顶尖人才可享股权激励。

***必须有数控机床设备行业销售管理经验，无相关经验者勿投！谢谢！！！