1. 客户关系维护：作为电信运营商在重要客户（政府/大型企业）的首席代表，深耕客户决策链，建立高层级战略合作。
2. 商机挖掘：分析客户需求，制定解决方案，监控竞争动态。
3. 项目管理：跟进签约项目执行，确保交付质量与客户满意度。
4. 战略协同：组织技术交流、高层互访，推动长期合作。
5. 跨部门协调：对接内部资源，高效响应需求。