一、
1.学历背景：
-本科及以上学历，计算机科学、通信工程、电子信息、自动化、市场营销等相关专业优先。
-具备技术背景者优先（如熟悉网络架构、云计算、大数据、物联网等）。
2. 工作经验：
- 3年以上信息系统集成、IT解决方案销售或ToB大客户管理经验，有智慧城市、政企数字化、工业互联网等行业经验者优先。
- 主导或参与过至少2个百万级以上系统集成项目的全周期落地（需求对接、方案设计、招投标、交付验收）。
二、核心能力要求
1. 技术理解力：
- 熟悉系统集成项目技术架构（如网络通信、数据中心、安防监控、IoT设备等），能快速理解客户业务场景与技术痛点。
- 了解主流技术方案（如华为/新华三网络设备、阿里云/腾讯云平台、海康/大华视频监控等），能与技术团队高效协作。
2. 商务拓展能力：
- 具备政府、央企、大型企业客户资源优先，擅长挖掘客户隐性需求，推动项目从线索到签约。
- 精通招投标流程，能独立完成标书制作、成本测算、技术应答及商务谈判。
3. 项目管理能力：
- 熟悉项目管理流程（需求分析-方案设计-交付验收），能够协调售前、技术、采购、交付团队推进项目落地。
- 持有PMP、信息系统项目管理师（软考）认证者优先。
4. 行业洞察力：
- 熟悉智慧城市、智能制造、能源交通等领域的政策动向及标杆案例，能够结合行业趋势定制解决方案。
- 具备市场分析能力，能制定区域/行业拓展策略，完成年度销售目标。
三、关键素质
1.客户导向：
- 具备高情商沟通能力，能建立高层客户信任关系，维护长期战略合作。
- 快速响应客户需求，协调资源解决项目交付中的突发问题（如工期延误、技术适配等）。
2. 抗压与应变：
- 适应高强度工作节奏，能同时推进多个项目并确保交付质量。
- 对商务风险敏感（如客户预算变动、竞争对手策略），能制定应急预案。
3. 学习与创新：
- 持续关注新技术动态（如AIoT、边缘计算、数字孪生），能将技术亮点转化为客户价值点。
- 擅长提炼项目经验，优化解决方案标准化模板及销售工具包。
四、加分项
1. 熟悉政府类项目运作模式（如财政预算审批、专项资金申报流程）。
2. 具备行业生态合作经验，能与合作伙伴（如硬件厂商、软件开发商）联合打单。
3. 有大型系统集成商（如中科软、东华软件、太极股份）或通信运营商（移动、电信、联通）从业背景。
工作公司:中国铁塔珠海分公司
薪资范围：7K-14K
地址：珠海优特科技大厦