一、岗位概述
全面负责公司营销战略规划与执行，领导营销团队实现销售目标，重点打造高效销售团队，优化绩效考核体系，主导样板市场建设，强化经销商管理体系，开拓新兴渠道，巩固和提升"麒麟美食"及"其亮"品牌在速冻香肠领域的市场领导地位。
二、主要职责
1. 营销战略规划
制定公司年度营销战略与销售目标
分析市场趋势，制定针对性市场策略
统筹产品规划、价格策略与促销活动
监控营销预算执行与投入产出效益
定期评估营销策略效果并优化调整
2.市场与品牌推广
策划并执行市场推广活动
管理品牌建设与形象传播
3. 销售团队建设与管理
负责公司营销团队的组织架构设计与优化
主导销售人才的招聘、选拔与培养体系建设
建立系统的销售培训体系，提升团队专业能力
打造高绩效、高执行力的销售团队文化
建立销售人才梯队建设和储备机制
4. 区域新渠道开拓
制定公司渠道发展战略与新渠道拓展计划
识别并开发新兴渠道机会，扩大市场覆盖
主导新渠道合作模式设计与谈判
推动线上线下渠道融合与协同发展
建立新渠道运营标准与管理体系
5. 经销商管理体系构建
优化经销商开发、评估与准入标准
建立科学的经销商分级管理与支持体系
完善经销商培训、激励与考核机制
加强经销商关系维护，提升合作忠诚度
建立经销商风险预警与管控机制
6. 样板市场打造
制定样板市场建设战略规划与实施路径
主导重点区域市场的深度开发与精耕细作
建立样板市场运营标准和成功模式
总结样板市场成功经验，形成可复制推广模式
打造区域市场标杆，辐射带动全国市场发展
7. 销售团队绩效考核
设计并完善销售团队绩效考核体系
制定合理的销售目标分解与分配机制
建立公平、公正、透明的绩效评估流程
完善销售激励与奖惩机制，激发团队潜能
定期进行绩效分析与改进，提升团队效能
8.协同与风控
协调财务、生产、产品、售后等部门
监控销售费用合理性
参与资金平衡会、收款分析会
防范呆账与履约风险

三、任职资格要求
教育背景
本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业
若经验丰富，年龄及专业可以适当放宽。
工作经验
10年以上快消品行业营销管理经验，5年以上高级营销管理岗位经验
具有速冻食品、调理食品或肉制品行业经验者优先
有成功打造样板市场和新渠道开拓案例者优先
年龄在40-48之间。
专业知识与技能
精通现代营销理论与方法，熟悉食品行业市场特点
擅长销售团队建设与绩效管理
具备丰富的经销商管理与渠道开发经验
出色的市场分析与战略规划能力
优秀的谈判技巧和沟通协调能力
综合素质
具备强烈的结果导向和战略思维
出色的领导力和团队管理能力
能够承受工作压力，适应经常出差
具有创新意识和解决问题能力