1、行业解决方案设计：基于公司行业场景化解决方案，整合内外部资源，组织设计匹配客户需求的行业解决方案；
2、行业销售策略设计：洞察行业趋势、业务发展规划及竞争态势，有效管理战略沙盘及竞合地图；
3、机会点管理：拓展重大解决方案销售线索并管理；TOP机会点的识别、排序及管理；
4、顾问式营销：影响客户中高层决策者，帮助客户解决问题，有效呈现公司行业解决方案竞争力，客户支持并做出有利公司决策。
岗位要求：
1、面向智慧园区、智慧矿山园区、智慧化工园区等行业，梳理目标客户群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制。 2、深入洞察和挖掘机会点空间，主动与周边团队对齐目标，调动周边资源，协同销售经理达成订收目标；
3、对接技术层客户，负责高层客户交流技术宣讲与引导，挖掘客户需求并准确理解客户需求，整合内外部资源，引导并设计基于客户的场景化解决方案，实现客户价值；
4、负责客户的需求细化、方案落地设计与方案汇报，结合客户需求输出详细建设方案。