1.负责大客户的发掘、销售工作，和目标客户建立良好关系；
2.负责大客户的维护、服务工作，定期与大客户进行沟通和拜访，进行客户关系的监督和管理工作，提高客户满意度，及时有效地为大客户提供高质量服务；
3.负责建立大客户档案及信息资料库，随时跟踪大客户业务；
4.负责收集大客户市场竞争对手、市场行情、政策变动等信息，提出应对策略；
5.负责定期对销售报表进行分析，并监督其回款情况，负责合同回款等商务条款的履行；
6.负责项目实施过程中需要销售出面解决的一切问题，完成领导交给的其他任务。