我们是一家专注于高端工业自动化设备研发与制造的国家高新技术企业，总部位于苏州。公司深耕工业机器人领域，核心产品为自主研发的锁螺丝机器人与焊锡机器人，以高精度、高可靠性及智能化解决方案，赋能汽车零部件、3C电子、小家电、通讯设备等先进制造业的升级与革新。
随着公司品牌影响力的不断提升，通过新媒体渠道吸引了众多来自华东地区的行业龙头与标杆客户的主动关注与合作意向。为把握战略机遇，深化客户关系，现诚聘2名大客户经理，加入我们充满活力的团队，共同开拓与守护我们的核心客户疆域。

岗位职责：
1、大客户开发与关系管理：系统跟进公司分配的及自主挖掘的华东地区行业大客户（汽车、3C、家电、通讯等领域），建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
2、深度需求挖掘与方案呈现：深入理解客户的生产工艺与痛点，协同技术团队，为客户定制化呈现锁螺丝/焊锡机器人解决方案，精准匹配客户需求。
3、全周期销售推进：独立负责从初次接触、技术交流、方案确认、商务谈判到合同签订的全销售流程，确保项目落地。
4、客户维护与价值提升：做好现有大客户的维护与服务，提升客户满意度与忠诚度，挖掘持续采购与升级潜力，实现客户价值最大化。
5、市场信息反馈：收集和分析行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品策略与市场决策提供关键输入。

我们期待您：
1、经验背景：大专及以上学历，5年以上工业自动化设备、智能制造解决方案或相关领域（如机器人、汽车产线设备、3C自动化）的大客户销售经验。有在华东地区，尤其是苏州、上海、杭州、南京等地成功开发和服务大客户的案例者优先。
2、行业认知：深刻理解汽车零部件、3C电子、小家电、通讯等至少一个目标行业的制造流程、供应链和关键需求。有相关行业客户资源者极具优势。
3、能力素质：具备出色的商务谈判、沟通协调与关系建立能力。具备较强的技术理解力，能够与技术团队高效协作。结果导向，抗压能力强，具备优秀的项目管理和规划能力。
4、地域要求：常驻苏州，能适应在华东地区的经常性出差。

我们提供：苏州地区竞争力的薪酬：
1、薪酬结构：极具吸引力的底薪（面议，根据资历对标苏州市场经理级高位水平） + 丰厚绩效奖金 + 高弹性提成。收入上限取决于您的业绩，上不封顶。
2、综合福利：完善的五险一金、带薪年假、节日福利、团队建设活动。
3、激励与发展：清晰的职业发展通道（管理/专业双通道），系统的产品与销售培训，参与公司股权激励计划的机会（针对核心贡献者）。
4、强大的平台支持：公司处于快速发展期，您将直接对接行业顶尖客户，操作具有技术门槛的高价值项目，获得宝贵的职业履历与成长空间。
5、优越的工作环境：位于苏州现代化的办公与研发环境，与一群专业、务实、创新的伙伴共事。

加入我们，不仅仅是获得一份工作：
您将作为公司战略扩张的关键力量，直接与行业领军企业对话，用我们的智能机器人技术解决制造业的核心痛点，在苏州这片产业热土上，成就客户，也成就自己的事业新高度。