侧重项目开发与行业资源

1、核心职责 (前期)：

（1）深入调研康复辅具（尤其轮椅）市场格局、客户需求（医院、康复中心、政府采购、经销商、终端用户）。

（2）对标分析竞争对手的产品、定价、渠道策略、市场活动。

（3）识别并接触潜在的战略合作伙伴（如大型医院康复科、顶级康复中心、区域有实力的医疗器械经销商、养老机构、医保政策研究机构）。

（4）主导早期试点项目的开发、谈判、落地与关系维护，收集关键用户反馈。

（5）参与产品定义讨论，提供市场视角和客户声音。

2、核心职责 (后期)：

（1）建立、拓展和管理全国或区域性的经销商/代理商网络。

（2）制定并执行渠道策略、政策、激励计划。

（3）负责大客户（KOL医院、标杆康复机构、政府采购）的直接销售或协同渠道伙伴销售。

（4）达成销售指标（后期）。

3、学历要求：本科及以上学历（市场营销、工商管理、生物医学工程、医疗器械相关专业优先）。

4、经验要求：

（1）5年以上相关行业直接销售或渠道管理经验，有成功开拓新市场或新渠道的案例。

（2）具备制定渠道策略和政策的初步经验。

（3）拥有一定的医院、康复中心或医疗器械经销商资源网络。

（4）较强的分析能力、战略思维和商业计划撰写能力。

（5）具备领导或指导他人（专员）的潜力。

5、素质要求：

（1）高度自驱力与创业精神： 适应初创公司环境，能主动寻找机会并解决问题。

（2）快速学习能力： 能迅速掌握新产品知识、市场动态和行业政策（如医保）。

（3）适应性与灵活性： 能应对前期工作的不确定性和角色的变化。

（4）团队合作精神： 能与内部研发、产品团队紧密协作。

（5）对科技改善生活的热情： 认同公司产品愿景，对帮助行动不便人群有同理心。