一、岗位职责
1.市场开拓与客户开发
根据公司年度销售目标及遥感行业（如自然资源、农业、环保、水利、测绘等）策略，制定区域市场推广计划并落地执行；
独立开发新客户（政府机构、科研院所、企业客户等），拓展商机；
挖掘客户需求，提供遥感数据服务、综合解决方案等全场景销售支持，推动商机转化。
2.销售全流程管理
主导销售漏斗管理，完成客户拜访、需求调研、方案演示、商务谈判、合同签订、回款等环节；
负责产品及服务对外报价，牵头组织售前技术团队完成投标文件编制；
维护客户关系，定期回访并推动复购、增购，提升客户生命周期价值。
3.项目交付与需求管理
协调售前、售中、售后资源，组织客户需求评审会议，推动研发、生产、技术服务团队落实交付；
跟踪项目交付进度，组织验收工作，收取验收报告、应用证明、满意度调查表等，确保客户验收通过；
收集客户反馈，推动产品优化与服务升级，形成闭环管理。
4.投标与商务支持
主导项目投标全流程，包括标书制作、报价策略、竞品分析、现场述标等，对标书质量负全责；
配合公司法务、财务部门完成合同条款审核、风险评估及履约管理。
二、任职要求
1.教育背景与经验
专科及以上学历，遥感、地理信息、测绘、无人机、航空摄影测量等相关专业优先；
5年以上遥感、测绘、地理信息行业To G销售经验，熟悉政府/jun客户采购流程；
有自然资源、农业、环保等细分领域客户资源或成功案例者优先。
2.核心能力
销售能力：目标导向，擅长从0到1开拓市场，具备大客户销售经验；
技术理解力：快速掌握遥感技术原理、产品参数及行业应用场景；
资源整合力：善于调动公司内外部资源（如技术团队、合作伙伴），推动项目落地；
抗压能力：适应高强度销售节奏，能快速响应客户需求。
3.职业素养
热爱销售工作，具备明确目标与计划，执行力强，勤奋敬业；
具备团队协作精神，能高效跨部门沟通；
能适应阶段性出差。