主要职责：

1. 战略规划与制定：

深入分析国内阀类市场趋势、竞争格局和客户需求，制定并实施公司中长期的销售战略、年度/季度销售计划及预算。

确定关键目标市场、行业细分和产品线拓展方向，寻找新的业绩增长点。

2. 销售体系搭建与优化：

梳理并优化现有的销售流程（从线索到回款），提升转化效率和客户体验。

建立、完善并贯彻执行销售管理体系，包括客户关系管理（CRM）、合同管理、报价体系等。

制定并优化针对高价值产品的销售策略和方法论（如解决方案式销售、价值型销售）。

3. 团队建设与管理：

招募、培训、激励、考核和管理一支高绩效的销售团队。

设定清晰的团队和个人业绩目标（KPI），并进行定期追踪、复盘和指导。 打造积极向上、结果导向、敢于挑战的团队文化。

4. 大客户管理与业务开拓：

亲自牵头或指导团队攻破战略性大客户和关键项目，建立并维护与核心客户的高层关系。

开拓新的行业渠道和合作伙伴网络（如设计院、工程总包方、行业协会等）。

管理重要投标项目，确保中标率。

5. 跨部门协同：

与市场部紧密协作，制定有效的市场推广和品牌建设计划，获取高质量销售线索。

与产品、研发部门反馈市场声音，驱动产品迭代与创新，以满足客户需求。

与生产、供应链部门协同，确保重要订单的按时交付。

6. 业绩分析与报告：

监控销售数据、市场动态和竞争对手活动，定期向管理层提供销售业绩报告和市场洞察。

基于数据分析，及时调整销售策略和资源分配。

任职要求：

本科及以上学历，工科、市场营销、企业管理等相关专业优先。

8年以上工业品销售经验，其中至少5年以上阀门、泵、流体机械、自动化仪表或相关重工制造业销售管理经验。

拥有丰富的大客户销售经验和成熟的渠道资源，在石油化工、电力、水务、冶金、制药等一个或多个关键行业有深厚积累。

具备出色的战略规划、市场分析、谈判和决策能力。

强大的领导力和团队管理能力，有从0到1搭建或成功改造销售团队的经验者优先。

结果导向，具备极强的抗压能力和解决复杂问题的能力。

能够适应经常性出差。