1. 渠道开发与管理
- 负责所辖区域内二级网点的布局规划，通过市场调研和商务谈判拓展新合作经销商，确保网点覆盖符合品牌战略。
- 定期走访二级网点，监督其运营规范性，包括展厅形象、销售流程、客户服务等，维护比亚迪品牌标准。
- 协调资源支持二级网点，如提供产品知识培训、政策解读、促销活动指导等，提升其销售能力和客户满意度。
2. 销售目标与策略执行
- 制定二级网点的销售目标和任务分解计划，跟踪销量达成情况，分析销售数据并及时调整策略。
- 推动二级网点完成王朝系列车型的销售任务，同时关注新能源车型（如汉、唐等）的推广，确保区域市场份额增长。
- 执行厂家促销政策，结合区域特点策划本地化营销活动（如巡展、团购会），拉动终端销售。
3. 市场与客户管理
- 收集并分析区域市场动态、竞品信息及消费者需求，为总部提供决策支持。
- 维护与二级网点的长期合作关系，解决其运营中的问题（如库存管理、客户投诉），确保合作稳定性。
- 协助二级网点开展客户关系管理，通过满意度调查、售后关怀等提升客户忠诚度。
4. 团队协作与政策落地
- 与比亚迪厂家、区域销售团队及内部部门（如市场、售后）协同工作，确保政策高效执行。
- 监督二级网点的合规性，包括价格政策、跨区销售管控等，避免市场混乱。
- 定期向总部汇报区域销售情况、网点运营问题及改进建议。
任职要求
1. 行业经验
- 3年以上汽车销售或渠道管理经验，熟悉新能源汽车市场，有比亚迪或其他主流品牌工作背景优先。
- 了解二级经销商运营模式，具备商务谈判、渠道拓展能力。
2. 技能与素质
- 具备数据分析能力，能通过销售数据制定针对性策略。
- 良好的沟通协调能力，能有效管理跨部门合作及经销商关系。
- 抗压能力强，能适应高频次区域出差（如走访网点、参加展会）。
3. 知识要求
- 熟悉比亚迪王朝系列产品特点、技术优势及市场定位。
- 了解新能源汽车政策（如补贴、充电设施建设）及区域市场特性（如晋中地区消费偏好）。
4. 其他
- 大专及以上学历，市场营销、汽车相关专业优先。
- 部分地区（如内蒙古）可能要求蒙汉双语能力或区域市场经验。