岗位职责：

1、战略制定：根据公司战略和市场需求，制定大客户、大项目销售策略，并将其转化为可衡量的销售目标和计划；

2、市场拓展：负责国内水利行业大客户拓展，维护大客户关系；

3、信息收集：根据公司市场策略与销售定位，从水利行业的专业设计院、甲方、总包方、集成商等获取项目基本信息；

4、竞争分析：了解项目的目标客户、潜在合伙人和竞争对手情况等；

5、梳理运作：梳理清楚项目运作流程及整体计划安排、客户组织架构及项目关键人；

6、商务公关：负责品牌入围及相关重点环节关键人的商务公关工作；

7、合同签订：负责招投标、合同签订及项目回款等工作；

8、品牌宣传：做好品牌宣传及技术交流工作；

9、其他：完成上级安排的其他工作事项。

任职要求：

1、本科及以上学历，专业不限，10年以上销售工作经验，5年以上水利大项目运营与统筹工作经验；

2、具备极强的营销能力、业务开拓能力、沟通能力及组织协调能力；

3、具有在央企、国企、三峡、葛洲坝、华为等公司负责过水利业务统筹运营和拥有大客户资源者优先录用。