职位定位：
对于公司而言，这是一个新部门，新岗位。作为公司营销售团队的核心领导者，承上启下。一方面，需要深度参与并执行公司的销售战略规划；另一方面，将直接领导和管理关键销售团队，负责攻坚行业大客户，确保完成公司下达的业绩目标。该岗位是业务增长的引擎，也是团队成长的教练。

岗位职责：
1.战略规划与执行：
1.1.参与制定公司年度/季度销售战略、市场拓展计划及预算。
1.2.将公司级销售目标分解为区域/团队的可执行计划，并监督落实。
1.3.分析市场趋势和竞争对手动态，为公司产品策略和定价策略提供决策建议。

2.团队管理与建设：
2.1.直接领导和管理一支销售经理/大客户经理团队，负责团队的日常管理、指导、培训与绩效评估。
2.2.招募、培养和保留***销售人才，搭建梯队化、有战斗力的销售团队。
2.3.赋能团队，提升整体销售技巧和行业解决方案的推销能力。

3.大客户管理与业务突破：
3.1.亲自负责或指导团队攻克和维护战略级大客户，建立并巩固高层客户关系。
3.2.主导重大项目的谈判、投标和合同签订过程，确保项目顺利落地。
3.3.深入理解客户需求，协同产品、研发部门，推动定制化解决方案的产出。

4.市场开拓与品牌建设：
4.1.开拓新的行业市场和应用领域，寻找新的业务增长点。
4.2.代表公司参加行业展会、技术研讨会，提升公司在光电/机器视觉领域的品牌影响力。

任职要求：
1.学历与经验：
1.1.本科及以上学历，工科、市场营销、管理类相关专业优先。
1.2.五年以上B2B销售经验，其中至少3年在光电、机器视觉、自动化设备或相关高科技制造业的销售管理经验；有UVLED销售工作经验且有管理能力者优先。
1.3.有对标企业（如深圳永成光电）或类似行业龙头公司的工作背景者极具优势。

2.核心能力：
行业洞察： 对光电技术、机器视觉系统或工业自动化有深刻理解，能与技术团队和客户进行深度技术交流。
业绩证明： 拥有出色的销售业绩历史，有独立带领团队完成数千万级年销售额的成功经验。
团队领导力： 具备强大的团队管理、激励和人才培养能力，能带领团队完成挑战性目标。
战略思维： 不仅是一名“超级销售”，更能从区域和行业角度进行战略布局和思考。
客户关系： 拥有丰富的客户资源，特别是在3C电子、锂电、半导体、汽车制造等高端制造业。

3.个人特质：
强烈的自驱力、责任心和抗压能力。
出色的沟通、谈判和演讲技巧。
愿意经常性出差。