1、根据公司的年度目标，开拓市场并完成销售任务； 2、对IBM、Dell、H3C服务器、网络、EMC 存储、VMWARE、深信服、奇安信等产品有一定的了解和销售经验优先； 3、负责公司客户的开发及维护，负责项目的运作及实施，包括需求调研、方案完善及确认、商务谈判、合同签订等； 4、负责客户关系的协调及梳理，保证项目招投标交付、验收、结算及回款目标的达成； 5、负责收集客户需求，为公司制定系统集成及产品拓展策略提供数据依据； 岗位要求： 1、计算机及应用、电子、市场营销等相关专业毕业； 2、1年以上IT行业销售经历，有独立项目运作经验，在教育、政府、医疗、制造业、互联网等行业有大客户开发及维护经验者优先; 3、热爱IT销售事业，性格坚韧，具备良好的应变能力和承压能力； 4、有较强的表达沟通能力和人际交往能力，擅长处理客户关系； 5、具有创新意识、开放性思维，具备一定的的市场分析、判断能力等敏锐的市场意识。