一、岗位核心目标

作为公司在指定区域的最高业务负责人，全面负责该区域的市场开拓、销售运营和团队管理，确保完成公司下达的各项经营指标，并实现品牌在区域的可持续增长与市场领先地位。

二、核心职责范畴

（1）. 战略规划与目标管理

根据公司总体战略，制定并实施所辖区域的年度/季度/月度业务发展规划、销售目标及预算方案。

进行区域市场深度分析（容量、竞争格局、消费趋势），确定核心增长机会点与竞争策略。

负责区域销售目标的层层分解、过程监控与动态调整，确保目标达成。

（2）. 销售体系与渠道管理

经销商体系管理：开发、优化及管理区域内经销商网络，评估经销商，制定扶持与淘汰机制。

渠道精细化运营：主导核心渠道（政务团购、商务宴请、宴席市场、零售终端、新零售）的拓展与深耕，制定差异化的渠道策略与政策。

价格与秩序管控：严格执行公司价格体系，预防和查处窜货、乱价行为，维护健康的市场秩序。

（3）. 营销活动与品牌落地

策划并执行区域市场品牌推广活动（如高端品鉴会、文化巡展、终端品销会等）。

指导并监督区域内终端生动化建设（陈列、广告、氛围营造），确保品牌形象统一落地。

管理区域营销费用，确保投入产出比（ROI）最大化。

（4）. 团队建设与管理

负责区域销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核。

制定团队激励方案，提升团队战斗力与凝聚力。

培养核心骨干，搭建区域人才梯队。

（5）. 大客户与核心关系维护

亲自维护区域内的战略级大客户（核心经销商、关键团购单位、重要意见领袖）。

建立并维护与当地相关政府部门、行业协会、媒体的良好公共关系。

（6）. 经营分析与风险控制

定期分析区域销售数据、库存数据及市场动态，形成经营报告，为决策提供依据。

负责区域应收账款的管理与风险控制。

及时处理区域内的重大客户投诉与突发危机事件。

三、任职资格

硬性条件：

专科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

5年以上快消品（白酒行业必备）销售管理经验，3年以上省区或大区负责人同等岗位经验。

有独立运作区域市场从0到1或实现显著增长的成功案例。

具备丰富的经销商管理及核心渠道运作经验。

核心能力：

卓越的商业洞察与战略规划能力、出色的团队领导与人才培养能力、强大的谈判沟通与客情关系构建能力、敏锐的数据分析及财务管理意识、极强的抗压能力、决策魄力与解决问题的能力。