‌一、核心岗位职责‌ 1.‌客户开发与维护‌： o开拓主机厂（OEM）、一级供应商（Tier1）、汽车后市场经销商等核心客户，完成年度销售目标。 o维护现有客户关系，挖掘客户需求（如定制化产品、批量采购），提升客户复购率及订单金额。 2.‌技术型销售能力‌： o熟练讲解等速驱动轴产品技术参数（如扭矩承载、万向节类型、适配车型），解答客户技术疑问。 o协同技术部门完成客户需求转化（如产品选型、样品测试报告解读）。 3.‌市场信息收集‌： o收集区域市场动态（如竞品价格策略、主机厂新车型规划），反馈至公司指导产品优化。 o监测行业展会、招标信息，主动挖掘潜在客户需求。 4.‌销售流程管理‌： o从线索跟进、商务谈判、合同签订到交付回款全流程管控，确保销售漏斗健康运转。 o使用CRM系统（如Salesforce）实时更新客户信息及跟进记录。 ‌二、硬性任职要求‌ 1.‌教育背景‌： o‌必须‌：大专及以上学历，机械类、汽车工程、市场营销等相关专业。 o‌优先‌：本科或持有汽车维修/机械设计相关职业资格证书。 2.‌工作经验‌： o‌3年以上B2B销售经验‌，有汽车零部件（传动系统、底盘件优先）、工业品销售背景者优先。 o‌成功案例‌：独立开发过单客户年销售额≥200万元的订单，或主导过主机厂项目定点。 3.‌核心技能‌： o‌技术理解力‌：能读懂产品图纸和技术文档，熟悉APQP/PPAP等汽车行业质量管理流程。 o‌销售工具‌：熟练使用Excel进行数据分析（如客户成本测算、报价单制作），掌握基础三维图纸查看工具（如AutoCAD Viewer）。 o‌行业资源‌：在目标区域（如华东/华南汽车产业集群）拥有主机厂采购、经销商资源者优先。 ‌四、软性能力要求‌ 1.‌狼性开拓力‌： o能承受高强度出差（每月≥15天），擅长在客户拒绝中快速调整策略，具备“从0到1”攻坚能力。 2.‌客户敏感度‌： o能通过客户行为（如询价频率、技术问题深度）判断真实需求，精准把握成交时机。 3.‌团队协作力‌： o主动与技术支持、生产部门联动，推动客户紧急订单快速响应（如48小时内提供样品）。 4.‌学习与抗压能力‌： o持续学习新能源汽车驱动系统新技术（如电驱轴轻量化），适应行业快速迭代。