职位详情
电话销售代表
7000-8000元
辽宁金色阳光医疗投资管理有限公司
沈阳
1年以下
不限
10-12
工作地址

辽宁省沈阳市沈河区西滨河路62号(青年公园地铁站A口步行340米)

职位描述
岗位核心职责细化
1. 客户开发与筛选
- 数据来源:通过企业提供的体检机构数据库、合作企业名单、线上预约平台线索进行外呼,部分公司会提供AI筛选后的高意向客户。
- 每日任务量:通常要求拨打80-150通电话,有效沟通时长(如3分钟以上)需达到2-3小时,具体因公司而异。

2. 销售流程标准化
- 典型话术结构:开场白(自我介绍+确认需求)→痛点挖掘(如“您最近一次体检是什么时候?”)→产品匹配(强调VIP预约、癌症早筛等增值服务)→促单技巧(限时优惠、团购折扣)。
3. 后续跟单策略
- 智能工具辅助:使用CRM系统设置跟进提醒,对“考虑中”客户定期发送体检知识文章或节日问候,保持联系。
- 转介绍激励:成功签约客户推荐新客户可获得额外奖励,如体检项目升级券。

能力要求深度解析
1. 行业知识储备
- 需了解常见体检套餐差异(如入职体检vs.高端全身体检)、肿瘤标志物检测等专业项目意义,便于精准推荐。
- 例:对40岁以上客户重点推广心脑血管深度筛查,年轻性推荐HPV疫苗套餐。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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