一、岗位职责

（一）团队管理与培训

团队管理：全面负责销售团队的管理，确保团队成员遵守公司规章制度，营造积极向上的工作氛围。

培训计划：制定并执行团队培训计划，涵盖业务知识、销售技巧、新媒体运营等，定期组织考核，提升团队整体能力。

职业发展：关注团队成员的职业发展，提供个性化职业规划建议，促进团队成员成长。

（二）市场调研与业务规划

市场调研：密切关注行业动态、竞争对手及客户需求变化，进行市场调研分析，为业务决策提供依据。

业务规划：基于调研结果，制定业务计划，明确目标、任务与实施步骤，推动计划执行。

（三）目标制定与任务分解

目标制定：结合公司战略与市场情况，制定招生任务目标，确保目标符合SMART原则。

任务分解：将目标分解到团队成员、时间段与业务环节，明确责任人与考核标准，确保目标实现。

（四）专业知识储备

知识学习：持续学习项目核心优势、专业知识及教育政策法规，确保业务开展的专业性。

知识分享：组织专业知识分享会，促进团队成员知识交流与共享。

（五）客户服务与转化

定制服务：根据学生需求，提供个性化学习规划与择校服务，解读政策，推荐专业与学校。

关系维护：建立并维护与学生长期关系，增强信任与满意度，促进转介绍。

（六）新媒体运营与推广

运营策略：制定自媒体平台运营策略，发布高质量招生信息，提高产品曝光度与转化率。

视频制作：运用多媒体视频剪辑技术，制作招生宣传视频，提升品牌形象。

（七）意向生源跟进与转化

咨询跟进：积极跟进意向生源咨询，提供专业解决方案，提高转化率。入学协助：跟进生源入学，协助办理手续，解决入学问题，提高客户满意度。

（八）客户资源管理

资源库建设：做好报名平台信息收集，建立客户资源库，分类整理、记录与更新客户信息，确保信息准确完整。

回访计划：制定个性化回访计划，与电话销售团队合作，做好后期跟踪服务，保持与客户密切联系，了解需求变化，直至完成报名转化、入校就读。

（九）学生信息管理

信息更新：做好报名缴费学生信息更新工作，确保信息准确录入与及时维护。

信息反馈：及时将学生信息上报反馈给相关部门，支持后续工作开展。

（十）工作复盘与总结

日常复盘：每日对工作完成情况进行复盘，分析优缺点，提出改进措施。

业绩总结：每周、每月对招生业绩进行总结分析，对比目标完成情况，制定整改计划。

（十一）跨部门协作

沟通协作：与公司内部其他部门保持密切沟通与协作，共同解决问题，推进工作。

项目参与：参与公司组织的跨部门项目与活动，为公司发展贡献力量。

（十二）完成上级交办任务

任务执行：认真、及时、高效地完成上级领导交办的其他临时性工作任务。

二、任职要求

学历要求：大专及以上学历，有教育行业工作经验优先。

技能要求：有新媒体相关工作经验，熟悉多媒体视频剪辑；熟练使用电脑办公软件。

素质要求：具有良好心理素质、服务意识和抗压能力；工作认真负责，有上进心；

目标感强；具有良好的团队协作意识，服从公司工作安排。

三、薪资详情

薪资范围：8k--15k元/月

职位底薪：面试后确定

社保类型：五险一金

提成方式：按业绩完成情况提成

奖金补贴：底薪+提成+阶段性开单奖励+星级补贴+目标完成奖励

四、公司福利

工作环境：愉悦的工作环境，良好的工作关系。

培训机会：免费专业地培训。

通讯补贴：配备员工手机，报销工作话费。

休假制度：按照招生季度，配有寒假和带薪休假。

团建活动：不定期的户外团建、聚餐。

五、补充说明

本岗位需承受较高的销售压力，适合目标感强、抗压能力强的人才。

公司提供系统化培训与资源支持，帮助新员工快速适应并成长。

团队氛围开放包容，鼓励创新与改进。

期待你的加入，共创辉煌！