岗位职责：
1. 方案设计与商务适配
①沟通挖掘客户智慧校园场景的需求，设计针对性的解决方案；
②撰写/优化解决方案、技术文档，兼顾客户需求与公司优势，推进商务合作推进。
2. 报价方案与商务协同
①据项目需求进行硬件和软件的成本核算，制定兼具竞争力与合理性的报价方案；
②与内部团队协调，明确项目的技术实现成本和售后服务费用，确保报价具有竞争力和合理性，完成报价环节顺畅。
3. 产品演示与商务支撑
①向客户演示产品/方案，清晰传递技术优势、业务价值及合作亮点；
②解答技术疑问提供全流程技术支持，配合准备项目文件及相关资料。
4. 项目协同与商务落地
①协助推动项目签约，跟踪解决售前技术问题；
②联动研发、实施团队完成技术衔接；跟踪行业/竞品动态，优化方案提升商务成单竞争力。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、市场营销等相关专业优先；
2. 3-5年项目实施、技术支持或售前商务的相关经验，有智慧校园项目经验者优先；
3. 熟悉门禁、一卡通等智能硬件安装调试，具备基础网络知识，可快速排查软硬件问题；
4. 具备优秀的客户沟通、方案呈现能力，适配商务工作节奏；
5. 可接受短期出差，适应现场技术对接与商务支撑工作强度。