岗位职责：
1、负责客户前期商务对接与需求挖掘，积极与客户沟通，深入了解客户业务场景、项目目标及潜在需求，为后续方案制定奠定基础；
2、配合销售团队开展售前工作，参与客户洽谈、项目演示等活动，向客户清晰传递公司产品或服务的优势与价值，助力销售签单；
3、结合客户需求与公司资源，制定个性化商务解决方案，包括项目报价、合作模式、服务内容等，确保方案的可行性与竞争力；
4、参与招投标相关工作，负责编写投标商务部分文件，如商务响应、资质证明、报价函等，保证投标文件的完整性与规范性；
5、跟踪售前项目进展，及时协调公司内部资源（如技术、产品、运营等）解决客户提出的问题，推动项目顺利推进；
6、收集市场及竞争对手信息，分析行业动态、竞品商务策略等，为公司制定商务策略和产品优化提供参考；
7、维护良好的客户关系，在项目售前阶段建立与客户的信任，为后续合作打下坚实基础，同时反馈客户意见与建议，促进公司服务改进。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、相关行业专业优先，具备 [X] 年以上相关行业售前商务工作经验；
2、具备优秀的商务谈判与沟通能力，能够清晰表达观点，准确理解客户意图，有效处理商务洽谈中的各类问题；
3、熟悉招投标流程及相关法律法规，有成功参与招投标项目的经验，能够独立完成商务投标文件的编写；
4、具备较强的市场分析与判断能力，能敏锐捕捉市场机会，结合客户需求制定有针对性的商务策略；
5、拥有良好的文字表达与文档撰写能力，可熟练编写商务方案、报价单、合同草案等各类商务文件；
6、具备较强的团队协作精神，能与销售、技术等团队紧密配合，共同完成项目目标，有强烈的结果导向意识；
7、抗压能力强，能适应快节奏的工作环境，可同时跟进多个售前项目，具备高度的责任心和敬业精神；
8、熟悉 信息化集成者优先，有大型项目售前商务经验、持有相关行业资格证书者优先。