牧草产品经理兼区域经理（甘肃/宁夏/陕西/内蒙古西部）

一、岗位职责

1、负责收集区域（甘肃/宁夏/陕西/内蒙古西部）竞品信息（如价格、促销策略、产品优势）及客户对设备性能的反馈，负责牧草机械（如割草机、打捆机、搂草机、青贮设备等）和播种机的市场开拓，通过陌拜、客户转介绍、行业展会等方式挖掘农牧户、养殖合作社、牧草种植基地等终端客户需求，定期提交市场分析报告，为产品迭代和营销策略优化提供依据同时根据市场需求，提出新产品思路与建议，输出产品需求。

2、参与区域农业展会、农牧户培训会等活动，宣传公司牧草机械产品优势，提升品牌在当地的知名度和影响力。兼顾拓展与维护政府农业部门、草原站、畜牧技术推广中心等机构合作，参与农业补贴政策解读、农机推广项目对接，获取政策支持及客户线索。

3、联动区域内农机经销商、畜牧合作社等渠道伙伴，搭建销售网络，推动产品代理合作，扩大市场覆盖。建立并维护客户档案，定期回访老客户，了解设备使用情况及二次采购需求，提升客户满意度和复购率。

4、协调技术生产部门为客户提供设备操作培训、售后问题解答等支持，推动“销服务一体化”，增强客户粘性。

四、任职要求

1、基本条件

（1）年龄40周岁以下，特别优秀者可适当放宽。

（2）三年以上牧草机械销售、售后或相关行业经验。

（3）甘肃、宁夏、陕西、内蒙古西部等地区户籍或长期居住者优先；有牧草机械（割草机、搂草机、打捆机等）销售或售后维修经验者优先；具备草原站、农业技术推广部门、畜牧合作社等机构工作经历者优先；熟悉牧草种植、收割、青贮等全流程，了解农牧户对机械化设备的实际需求优先。

2、能力素质

具备较强的沟通表达、谈判能力及客户资源开拓意识，能独立完成从线索挖掘到签单的全流程销售工作。抗压能力强，适应频繁区域内出差（农牧区走访为主），能接受季节性高强度工作（如牧草收割旺季）。熟练使用Office办公软件，有驾照，具备基础数据分析能力，能独立制定销售计划和客户跟进表。

五、薪资福利

薪酬结构：底薪（6000-10000元/月）+高比例销售提成+绩效奖金

福利保障：五险一金、节日福利、差旅补贴、通讯补贴。

4、适应省内及周边省份出差，西北地区优先。