核心职责
（一）制定并执行公司全面的商业发展战略、年度销售计划及预算，确保与公司整体战略（尤其是国有资产保值增值目标）保持一致。
（二）深入分析全球及中国GCT市场趋势、竞争格局及客户需求，为管理层提供决策支持。
（三）识别新的市场机会、潜在合作伙伴及业务模式（如技术平台合作、联合开发等）。
（四）领导商务团队，拓展国内外客户，特别是聚焦于拥有创新管线的初创生物技术公司和中型制药企业。
（五）负责从线索挖掘、需求分析、方案推介、报价谈判到合同签订的全流程销售管理。
（六）建立并维护关键客户（KAM）管理体系，深度挖掘重点客户的长期价值，确保项目高续约率。
（七）主导重大合作项目的谈判，领导起草、审阅并签订技术服务合同（MSA）、工作订单（Work Order）等法律文件。
（八）规划并主导公司的市场推广活动，包括参加全球行业峰会、举办专题研讨会、线上营销等，提升公司品牌在目标客户中的专业形象。
（九）协同技术团队，打造具有市场竞争力的服务产品组合（如质粒、病毒载体、CAR-T细胞等）的标准化方案和市场宣传材料。
（十）管理公司网站、宣传册、白皮书等宣传物料，确保其内容专业、精准、符合法规要求。
（十一）高效协同项目管理、生产、质量等部门，确保客户需求被准确理解并高效执行，提升客户满意度。
（十二）建立并优化销售管理和CRM系统，确保销售流程的标准化与高效化。
（十三）定期向总经理及管理层汇报销售业绩、市场动态及预测。
任职条件
（一）学历与专业
本科及以上学历，生物技术、生物制药、分子生物学、细胞生物学、商学等相关专业。具备“理工科+MBA”复合背景者极佳。
（二）工作经验
1.8年以上在生物制药行业的工作经验，其中至少5年以上在CDMO/ CRO企业或生物制药公司的商务拓展、销售管理岗位经验。
2.具备带领和管理商务团队的经验。
3.具备基因治疗或细胞治疗（CGT）领域的商务拓展实战经验，拥有成功的项目签约案例。
4.拥有丰富的国际市场（尤其是北美、欧洲）客户开发与管理经验者优先。
（三）核心能力与知识
1.行业洞察力：深刻理解CGT领域的技术前沿、行业发展、监管法规和竞争态势。
2.卓越的商务谈判能力：擅长与各种类型的客户进行复杂合同谈判，能平衡公司利益与客户关系，实现双赢。
3.客户关系管理能力：具备建立并维护高层客户关系的意识和能力。
4.战略思维与执行力：能将战略目标分解为可执行的商业计划，并驱动团队完成。
5.出色的沟通与协同能力：能够与技术团队、管理层及跨国客户进行高效、专业的沟通。
6.合规意识：熟悉并能在国有控股企业的合规框架下开展商业活动。
（四）语言与技能
1.流利的英文沟通能力（书面和口语），能够作为工作语言进行商务谈判和技术交流。
2.熟练使用CRM软件（如Salesforce）及Office办公软件。