工作职责

1.根据俱乐部年度 / 季度招生计划，制定个人及区域招生目标与执行方案。
2.策划并协助执行线下活动，吸引中老年群体参与，推动现场报名转化。
3.挖掘客户需求针对性推荐匹配的兴趣课程或会员套餐，建立信任关系。
4.建立客户档案，收集反馈客户建议等；定期回访、二次销售。
5.树立及维护品牌形象，维护客户口碑

任职要求

（一）学历与专业
大专及以上学历，市场营销、老年服务与管理、社会工作、教育学等相关专业优先；有K12前端线下课程销售、银发经济从业经验者可放宽学历要求。
（二）工作经验
1.拥有K12教培行业3年以上工作经验，且其中至少 2年一线销售经验（需熟悉 K12 学科类 / 素质类课程销售逻辑，有学生家长直接沟通、课程推荐与签约转化经验优先）；
2.具备 1 年以上销售相关工作经验，熟悉中老年客户群体、银发经济行业从业者或线下招生经验者优先；
3.了解线下兴趣类活动的运营逻辑，能独立完成客户接待、需求讲解、报名转化者优先。
（三）核心能力
1.具备良好的亲和力与耐心，准确捕捉客户需求；具备基础销售谈判技巧，能应对客户对课程、费用的疑问，高效完成报名转化。
2.线下推广能力：擅长线下场景营销，能快速与社区居委会、老年活动中心等机构建立合作关系，拓展招生渠道。
3.有同理心，能理解中老年客户的需求，能妥善处理客户投诉与建议，提升客户满意度。
4.具备基础的活动策划与执行能力，能协助完成线下体验课、成果展等活动的前期筹备与现场协调，保障活动效果。
5.能适应线下销售的工作节奏，承受招生业绩压力；主动学习行业知识，快速适应俱乐部课程内容更新。
（四）职业素养
1.认同银发经济价值，具备相应职业素养，无歧视或不耐烦对待中老年客户的行为；
2.具备强烈的目标意识，主动跟进客户，不轻易放弃潜在资源；
3.能与相关工作人员高效配合，同步客户需求，共同优化课程与服务；
4.基础技能要求：熟练使用智能手机完成客户信息录入、报名手续办理；会使用基础办公软件Word、Excel

福利待遇

1.薪资结构：底薪（4000-6000 元 / 月）+ 高额招生提成，上不封顶+ 续费奖金 + 超额奖金，综合月薪 6000-12000 元；

2.福利保障：五险+ 带薪年假+ 节日福利等

3.成长发展：定期组织行业培训、销售技能提升课程；提供清晰职业晋升通道（招生销售老师→招生主管→俱乐部负责人）；

4.其他福利：免费参与俱乐部兴趣课程（如书法、声乐课）+ 员工家属（中老年）报名优惠 + 月度团队聚餐 + 季度户外团建。