‌需求分析与方案制定‌：
对接客户需求，提供气象监测设备选型、技术参数匹配及系统搭建方案；
结合行业政策和客户场景，定制解决方案并撰写技术文档‌。
‌产品演示与技术答疑‌：
通过线上/线下方式展示仪器功能，解答技术问题并引导客户需求‌；
制作PPT、视频等材料，突出产品在气象领域的应用优势。
二、招投标与项目全流程管理
‌标书编制与投标支持‌：
独立完成技术标书编写，包括设备配置清单、实施方案及售后服务条款‌；
参与投标现场技术答辩，应对专家评审并澄清技术细节‌。
‌竞标策略优化‌：
分析竞争对手产品（如同类气象仪器性能对比），制定差异化竞争策略‌；
协调销售团队优化报价方案，平衡技术可行性与成本控制‌15。
三、客户沟通与培训
‌技术交流与需求引导‌：
面向政府机构、科研单位等大客户，开展技术研讨会并挖掘潜在合作机会‌；
将客户需求转化为可执行的技术指标，推动研发部门优化产品设计‌。
‌内外协同与培训‌：
对销售团队进行气象仪器专业知识培训，提升销售话术专业性；
协同售后团队制定设备安装调试指南，降低客户使用门槛‌。
四、市场与行业研究
真对产品试验场景，挖掘数据价值，输出分析报告‌；
参与行业展会、学术会议，推广公司产品并收集潜在客户反馈‌。