一、核心定位

本岗位聚焦建筑企业项目联营业务的市场拓展与合作管理，通过挖掘潜在联营方、洽谈合作事宜、维护合作关系，推动优质联营项目落地，同时确保合作过程符合国家法规及企业制度，实现 “业务增量、风险可控、合作共赢” 的目标。​

二、主要岗位职责

（一）市场调研与潜在联营方挖掘

开展区域建筑市场调研，分析当地联营需求（如中小建筑企业资质短缺、施工团队项目资源不足等），梳理目标市场（如房建、市政、公路等细分领域）的项目分布、政策导向及竞争格局，形成《市场调研分析报告》。

挖掘潜在联营合作方，包括但不限于：无资质 / 低资质但有项目资源的施工团队、有技术能力但缺项目的中小建筑企业、有地方资源但需合规资质支撑的合作方，建立《潜在联营方信息台账》，动态更新其资质、业绩、项目储备、合作意向等信息。

收集行业项目信息（如政府公开招标项目、社会投资项目、业主直发包项目等），筛选适合联营的项目资源，初步对接项目业主或代理方，了解项目需求、工期、资金情况，为联营合作匹配优质项目标的。

（二）合作洽谈与联营对接

主动对接潜在联营方，介绍企业资质等级、联营政策（如资质使用范围、费用标准、服务支持、责任划分等），解答对方关于合作模式、风险承担、利润分配的疑问，初步达成合作意向。

牵头开展合作洽谈，明确联营的核心条款：项目范围、资质使用权限、管理费用比例、安全生产责任、质量管控要求、资金结算方式、违约处理机制等，形成《合作洽谈备忘录》。

协助联营方完成合作准入审核，收集对方资质文件（营业执照、资质证书、安全生产许可证、项目经理证书等）、业绩证明、信用记录等材料，提交企业风控、法务部门审核，确保联营方资质合法有效、无不良经营记录。

推动联营协议签订，配合企业法务部门优化协议条款，协调双方就争议条款达成共识，完成协议审批流程，确保协议签订及时、合规，同步将协议副本归档至企业档案部门。

（三）合作维护与项目落地支持

建立已合作联营方的常态化沟通机制，定期（如每月 / 每季度）对接，了解项目进展（如招投标进展、施工进度、资金支付情况），收集联营方在资质使用、项目报备、技术支持等方面的需求。

协助联营方解决合作中的实际问题：如配合提供资质原件 / 复印件（按规定流程办理借用手续）、协调企业工程管理部门提供技术指导（如施工方案审核、质量验收支持）、协助对接企业财务部门处理资金结算（如管理费收缴、发票开具）。

跟踪联营项目的合规执行情况，检查联营方是否存在 “超资质范围施工、违法分包转包、擅自变更项目负责人” 等违规行为，发现问题及时预警并协助整改，避免企业资质风险。

推动合作续约与转介绍，对合作良好、履约合规的联营方，在合作到期前主动洽谈续约事宜；鼓励优质联营方推荐新的潜在合作方，建立 “以老带新” 的业务拓展机制，扩大联营合作网络。

（四）合规风控与风险防范

严格遵守《建筑法》《招标投标法》及行业关于联营的相关规定，杜绝为 “无资质、超资质、有不良信用” 的主体提供服务，从源头规避合规风险。

对合作过程中发现的风险点（如联营方拖欠管理费、项目发生安全质量事故、存在串标围标嫌疑等），及时上报企业市场管理、风控部门，协助制定风险处置方案（如暂停资质使用、追究违约责任、终止合作等）。

协助企业建立联营风险管控台账，记录联营方基本信息、合作项目详情、风险预警及处置情况，确保风险可追溯、可管控。

（五）业绩跟踪与市场拓展优化

制定个人年度 / 季度 / 月度业务拓展计划，明确关键业绩指标（如新增联营方数量、项目签约金额、管理费收入目标等），定期跟踪计划完成情况。

按月 / 按季度向企业市场管理部门汇报工作：包括市场拓展进展、已合作项目动态、存在的问题及解决方案、下一步工作计划等，提交《业务拓展工作报告》。

总结市场拓展经验，分析成功 / 失败案例，优化拓展策略（如调整目标市场、优化合作政策、改进沟通方式），提升业务拓展效率与合作质量。​

三、岗位要求

（一）熟悉建筑行业市场环境，了解项目联营模式及相关法律法规（如资质管理、工程合规要求），有 1-3 年建筑行业市场拓展或联营对接经验优先；​

（二）具备较强的市场洞察力与客户开发能力，能主动挖掘潜在合作资源，擅长商务洽谈与关系维护；​

（三）有良好的合规风险意识，能识别联营中的潜在风险，确保合作流程合法合规；​

（四）具备较强的沟通协调能力与抗压能力，能独立推进业务拓展，应对市场变化与合作中的问题；​

（五）有区域建筑行业人脉资源（如施工团队、中小建筑企业、行业协会）者优先。