所属部门：销售二部
工作地点：抚州市总部/重点区域（需配合出差）
薪资范围：底薪+销售提成（面议）
一、核心职责
1、技术植入与方案设计
（1）对接设计院，提供彩化苗木配置方案（品种、规格、造价），确保产品植入设计图/施工图（S2阶段）。
（2）制定《产品优势与项目建议方案》，用专业能力说服设计师/业主选用彩化苗木。
2、造价与财审支持
（1）提供彩化苗木信息价清单，指导第三方造价按标准编制预算（S4阶段）。
（2）辅助财审关键人理解彩化苗木价值，确保财审通过。
（3）全流程技术护航。
（4）参与合同签订（S6），明确品种专利与替换风险，制定国企/民企差异化定价策略。
（5）协同交付部完成交付验收，解决现场技术问题。
二、任职要求
（1）园林设计、园艺、林学相关专业本科以上学历。
（2）3年以上苗木行业技术销售/设计院对接经验，熟悉绿化施工图设计规范。
（3）精通苗木品种特性、栽植技术及造价体系，能独立输出技术方案。
（4）具备优秀沟通能力，能将技术语言转化为客户价值。
三、岗位共性要求
1、价值观：认可“预算不增、效果升级”的业务模式，理解政府项目运作规则。
2、协作机制：地总与售前需深度配合（例：地总打通关系→售前技术植入），共享项目佣金。
四、晋升路径：
售前→二部经理→集团产品经理（合伙人）