所属部门：销售一部
工作地点：抚州市总部/全省市县
薪资范围：底薪+高额佣金+项目提成（面议）
一、核心职责
1、政府资源整合
（1）对接省市县政府部门（发改委、住建局、园林局等），获取重点工程项目清单及招标信息。
（2）开发业主、第三方造价、财审等关键决策人关系，推动项目优先级落地（S1-S4阶段）。
2、项目全周期推进
（1）主导S0阶段项目筛选（EPC/非EPC）及项目摸排、动态优先级排序（落地时间、体量、资源优势）。
（2）协调资源方人（工程公司、退休领导等），打通业主→设计院→施工单位链路（S1/S5阶段）。
（3）把控设计方案过审（S3）、财审按信息价通过（S4）等关键环节。
3、利益分配与渠道管理
（1）设计并落实《项目利益分配机制》，整合资源方、设计院等资源加入行业协会。
（2）推动项目裂变，将业主/设计院/施工单位转化为持续渠道（S6阶段）。
二、任职要求
1、5年以上政府工程销售经验，熟悉基建/园林项目审批流程。
2、具备省市县级政府人脉资源（住建、财政、城投等），能快速建立信任关系。
3、精通商务谈判、利益分配设计，有EPC项目运作成功案例者优先。
4、能接受高频出差，抗压能力强。
三、岗位共性要求
1、价值观：认可“预算不增、效果升级”的业务模式，理解政府项目运作规则。
2、协作机制：地总与售前需深度配合（例：地总打通关系→售前技术植入），共享项目佣金。
四、晋升路径：
地总→一部经理→省级子公司总经理（合伙人）