制定KA渠道（大型连锁商超、便利店、新零售平台等）中长期发展战略，匹配公司自营品牌产品（如预制菜、调味品、休闲食品等）的市场定位与销售目标。主导与全省/全国/区域性KA系统（如沃尔玛、永辉、盒马等）的谈判，签订年度合作协议，争取优势陈列位、促销档期等资源。

分解年度/季度销售指标（营收、毛利率、市场份额等），统筹预算与资源分配，确保业绩达成。

分析行业趋势、竞品动态及消费者需求，推动自营产品优化（如品类拓展、包装升级等）。

开发新兴渠道（会员制仓储店、社区团购平台等），建立自营品专属合作模式。

制定KA渠道运营标准（进店SKU、价格体系、库存周转等），监控执行情况并优化。

解决渠道冲突（如窜货、低价竞争），维护市场秩序。

监控KA渠道应收账款，防范资金风险。

确保合作合规性（合同条款、费用核销等），规避法律纠纷。